很多VC都会说,他们之所以挑中一家公司,实际是看中了公司的创业团队。他们在说这句话时并没有撒谎。但是,他们从来没有谈起过,实际他们在淘汰一家公司时,也是因为创业团队。
在成为VC之前,我自己曾经就是一名早期创业者。所以,我知道,在做项目和公司愿景展示之前,我们需要花多少时间和精力准备;我也知道,一家早期的创业公司就像创始人自己的孩子一样。所以我很清楚,当你竭尽全力想要获取VC的青睐但是到头来又空忙一场,而且他们又不给你明确的回复,不告诉你他们在想什么,不告诉你为什么拒绝你的团队,是怎样一种憋屈的感受。
所以,在我自己做了VC之后,我下决心要改变这一现状。我会回复所有向我做推销的人,而且假如我最后淘汰了他们,我也会给出清晰简要的原因。虽然不能给他们投钱,但是我会提出通过其他方式来帮助他们。而且,我不是在嘴上说说,我心里真的是这么想的。
也差不多在这个过程中,我发现VC在挑选创业项目时的黄金定律——他们基本上看的就是创业团队。每次看完一个团队的项目展示,我们就会抽点时间马上讨论。大部分的讨论都是关于团队的,然后我们也会讨论一下产品和市场。但其实,我们讨论的内容无非是,我们喜不喜欢这个创始人,可能比你想象的还要细微:
你有没有看到他在回答这个问题时,在椅子上坐立不安的样子?
你看到了没有,他在讨论这个特定话题的时候特别模糊,好像还有很多问题摇摆不定?
他好像有点激动,整个融资过程肯定让他有些心力憔悴。
他好像有些绝望,他肯定是对整个业务失去信心了。
然后,我们下了决定,不准备在这个团队上投钱,接下来就是要告诉这些创始人我们把他们淘汰了。
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