凡客诚品(北京)科技有限公司CEO、创始人 陈年
在陈年鼓励试错的精神激励下,凡客又有了一些新变动,比如开卖小米手机。
就在凡客正式卖小米手机之前,陈年还在微博上玩起了“忽悠”:“刚和凡客陈年聊完。下图不是在图书馆,而是在我们陈总办公室,凡客应该开始卖图书呀!”陈年转发了小米科技副总裁黎万强的此条微博,并附上“下周一,7月9日”的文字。就在外界因此条微博纷纷预测凡客即将进军图书领域时,凡客官方微博发布了“小米手机震撼上线”的消息,那一天正好是7月9日。
此后不久,网络上又传出凡客准备与小米合作生产凡客手机的消息。从去年的《乔布斯传》到今年的小米,凡客的跨界营销,正逢中国B2C流行“转综合”的浪潮,京东、当当、一号店等B2C商城都已向“万花筒”式的百货商城扩张,向天猫商城等综合电商看齐。
一直做自主服装品牌电商的凡客,此举是试水还是也向“大而全”的赛道上狂奔?
借势营销
“凡客诚品和京东商城不太一样,凡客是产品,以自己的品牌理念为主,京东商城则是渠道为主,也就是平时我们所说的零售商。”互联网分析专家洪波说。
2010年火热的“凡客体”广告,2011年鼓吹的全民便宜的最得体、最时尚的生活方式,可以说,这一切都是陈年的意识主导,这位文化人出身的CEO,将自己身上所携带的文化气质注入了凡客,也将公司缔造出了一个外界看到的独特个性。
与京东商城、苏宁易购计划销售书籍时立刻摆出几十万本书籍,并以全网最低折扣的造势行为不同,陈年要卖书,仅仅是从一本书开始,那就是《乔布斯传》,当然还不忘力推自己印有乔布斯头像的凡客T恤。
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