不可复制的成功
30年前,福建省福清县高山镇,37岁的曹德旺承包了镇上连年亏损的异形玻璃厂,当年就赚了20万。
20年前,福耀玻璃厂在上交所挂牌上市,第一天开盘价44.44元。
10年前,曹德旺带领福耀玻璃忙着和美国商务部打反倾销官司,对了,此前他已经打赢了和加拿大的反倾销官司。
如果30年前,曹德旺没有承包玻璃厂,或许他现在还在高山镇上务农,或者倒卖一些小商品,信仰是他的精神支柱。
佛祖释迦摩尼在世时,有许多经商的俗家弟子,但是佛教弟子经商要坚持佛门做人的道德原则,要遵纪守法,要讲公平合理,不能坑害群众、危害社会。但凡经商都是为了谋生盈利,曹德旺既是成功的企业家,也是虔诚的佛教徒。他是怎样兼顾这两个身份的?或许也只有处在曹德旺那个“非竞争年代”,才能做到兼顾。
如果让曹德旺在目前汽车玻璃行业充分竞争的市场环境下来做,他未必能兼顾两头。
1983年,曹德旺承包了连年亏损的高山镇异形玻璃厂,当时的工厂设备已投资了六七年,非常破旧,曹德旺让工人三班倒,设备不停,生产水表玻璃,当年年底就赚了20万。
而在此之前的生活中,曹德旺和那个时代的中国人没有什么两样。幼时家贫,9岁读书,14岁辍学回家,16岁开始帮父亲倒卖烟丝,20岁改做水果生意,22岁结婚,婚后最艰苦的时候,把老婆孩子寄养在丈母娘家生活,自己去水库工地干活。
“我过过穷日子,我知道贫穷是什么感觉。”后来有人表示不能理解曹德旺大手笔捐赠的时候,曹德旺说道。
后来的几十年中,曹德旺捐赠了自己67%的身家,有人表示“不理解有钱人的想法”。但是,曹德旺第一次捐赠的时候并不是有钱人。
1983年,刚刚承包玻璃厂,甚至还没有赚到年底那20万,曹德旺就应老师的请求,捐了2000元钱为母校添置了桌椅等教学设备。
承包玻璃厂的第二年,曹德旺决心做汽车玻璃维修,在上海耀华玻璃厂用2万块钱买回了图纸。此事缘于曹德旺和母亲两人到武夷山游玩,曹德旺给母亲买了一只拐杖,在出租车上,司机告诉曹德旺,“小心点别把玻璃打碎了,几千块钱一片呢”。1984年是中国计划经济严格控制物价的最后一年,而当时最好部位的猪肉1.35元一斤。
曹德旺自己就是做水表玻璃的,非常清楚玻璃的成本价格,“也就50到100块钱,怎么能值几千块钱呢”。后来曹德旺经过调研发现,汽车玻璃的售价果真如此。“外国人太欺负我们了,咱们自己也能做汽车玻璃。”这是曹德旺财富天下的起源。
80年代中国的汽车工业非常落后,国内的汽车产量都非常小,曹德旺的汽车玻璃只能在汽车维修领域打转,饶是如此,在当年还是盈利70万元,到1987年,工厂盈利500万元。
在那个年代,蓝海到处都是。
1989年开始,国家大力发展汽车工业,提倡进口汽车部件国产化,汽车玻璃是其中重要的一部分。进入90年代后,国内汽车业开始快速发展。福耀玻璃赶上了好时候。
古代商贾大家,高门士族传承下来的,未必是血液里流淌的经商DNA,而是几代人对商业理念的认识。曹家世代经商,祖上是当地有名的首富,父亲是新中国成立前上海永安百货的股东。曹德旺玻璃帝国的缔造,看得很远。
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