正是在他一点一滴的积累下，苏宁电器慢慢从一个不起眼的小门店，开始日渐有了声色。

　　1992年，“火炉”南京的空调市场开始启动，凭借别出心裁的“配送、安装、维修”一体化服务体系，苏宁当年就成为春兰空调全国销售第一大户。

　　这一年“苏宁”的名字在南京空调市场一炮打响。

　　苏宁10周岁前夕，苏宁电器大厦盛大开业，苏宁从此由单一的空调业务转向综合电器。

　　张近东此时宣布：“苏宁要用3到5年的时间建立1500家店，实现年销售额达到300至500亿元的跨世纪连锁计划。”

　　接下来，张近东缔造了一幕业界裂变发展的神话：2001年平均40天开一个店；2002年平均20天开一个店；2003年平均每周开一个店；2004年平均5天开一个店，连锁企业遍及全国30个省市地区。

　　2004年3月25日，温家宝总理在江苏调研时亲切会见了张近东等江苏著名企业家，他提出了苏宁电器要争做中国的“沃尔玛”这一构想。

　　做中国的“沃尔玛”，从此，张近东更加有了拼搏的劲头和动力。苏宁电器也一路走来，一路精彩。

　　与此同时，有一个人的身影始终徘徊在张近东的眼前。他就是黄光裕。

　　多少年后，有人曾问张近东，在几位行业竞争对手、也是老朋友纷纷离开这个行业的时候，是不是觉得寂寞？

　　当时，想必张近东脑海中第一个浮现出来的大概也是黄光裕。精明果敢，强势霸气，这是国美电器掌门人黄光裕给人留下的印象。与低调谦逊的张近东相比，黄光裕着实高调了许多。

　　在10年间的分庭抗礼过程中，这个曾经三度登上中国首富的人给张近东带来了太多的紧张与不安，但也在对战中让张近东积累了不少的经验与智慧。

　　“美苏争霸”期间，张近东为超越国美可谓耗尽了心力。

　　人才是关键，张近东最后选择了以人才培养作为突破口。

　　从2003年以来，苏宁电器制订并实施了“总经理工程”、“1200工程”、“店长工程”等系列人才引进和培养工程，对促进就业和企业发展起到了重要作用。

　　这种体系性的人才规划模式，其实已经为苏宁的胜利埋下了重要的伏笔。

　　尽管此后双方长跑7年，国美6次领先，但是从第7年开始，也许就是苏宁长久地领先了。

　　当然，有人认为张近东的胜利是“拾了个漏儿”，要不是陈晓发难，黄光裕被捕，哪会有苏宁的出头之日。

　　其实也不尽然。

　　张近东曾经一改低调的作风对黄光裕抛过狠话：“苏宁做不过你，我一定送给你。”

　　或许，苏宁崛起的确也曾得益于“倒黄大战”，但即便没有此事，相信张近东也会作出一定的成绩来。

　　因为在张近东眼中，打败国美，只是个时间上的问题。

　　张近东曾说，外界都认为苏宁已经走到了巅峰，可对苏宁自己来说，鞭策自己不断前进的危机感是非常必要的。

　　他果然很有远见。这次刘强东的京东商城横空杀出，一个新的对手浮出了水面。

　　也许这一切对张近东而言，来得并不突然。

　　探索新航道

　　张近东说：“我们所处的行业，故事很多，虽然我们公司始终低调，但是行业并不低调。”

　　张近东确实很低调。

　　可低调并不意味着安于现状。

　　纵观近年来苏宁的动向，张近东一刻都没有放松过自己。

　　近些年来苏宁表现依然低调，动作却在日渐高调。苏宁易购的出现正是张近东进军网络零售市场的一次大胆尝试。

　　张近东过去把电商定位为实体店的一种有效补充。在他看来，“电子商务永远也取代不了实体门店”。