移动互联网公司能够简单变现的方式只有娱乐和广告两种,由于成都没有大的广告公司,所以大家做的都集中在了娱乐应用上面,刘德文选择的是音乐类产品,外加一些儿童教育APP,“公司目前有盈利”,这句话从刘德文的口中脱出的时候可以听得到一丝轻松。
“我们从一开始就不强制加班,一周就工作五天,只要做完了项目就可以回家。昨天有个团队下午三点就去唱歌去了,公司唯一的硬性要求就是晚上10:30前必须回家。”也许是因为成都这个城市骨子里散发出的安逸,在这里创业的同时,公司需要更加去考虑生活,追求一种平衡。
在和刘德文交流后,你会有一个疑问:他真的是在创业么?当然对此他有着自己的解释,“我们做移动互联网就是挖掘闲散的、碎片化的时间,这是一种艺术,伟大的艺术都是诞生在欧洲而非北美,这一点上成都和欧洲有着那么几分相似。”
Camera360——成都少有的“拼公司”
作为智能终端的持有者,如果没有听过Camera360恐怕会被人笑话,但如果告诉他们这款应用是在成都打造而成的,可能会让你有些吃惊,当然还有更刺激的,徐灏、徐滢兄弟在移动互联网领域创业前竟是玩婚纱影楼的。
相比北京创业团队的“明星气质”,“成都大多数的创业者大多都很‘屌丝’,没有从大公司出来的那种‘失去感’,因此有时我们从0做到1就很高兴,但北京团队的创业预期决定了,他们的目标不是99就是100。”CEO徐灏说。
嘴上虽说的是步步为营,但不妨碍徐灏创业团队的拼搏,6*12的作息成了标配,这一点这是二线城市移动互联网公司少有的。“成都休闲之城,整体没北京拼,在成都所有公司都是朝九晚五,所以我们的团队成员需要进行大量的筛选。幸运的是员工加入后创业团队后都比较稳定,相比来讲北京的团队跳槽率要高太多。”
团队之外,让身为成都人的徐灏在创业过程中开心的是,成都政府提供的创业环境——集中在天府软件园,房租一至两年内是免费的,政府的创新基金可以取代天使投资的效用,人才成本也要低出北京30%以上。
但成都的资本环境让徐灏颇有不爽:“成都的投资大多都是投的传统行业,此前投互联网的就比较少,跟别说移动互联网了,因为他们很难理解这种商业模式。”
爱西柚——融点钱真难!
南京爱西柚科技,这是个实在有点陌生的名字,但如果说那个叫做“噢粑粑”的找厕所应用呢?
作为一款当年用户曾经破百万,并因为名称在APP圈红极一时的应用,令人意想不到的是至今这个团队仍未融到第一笔钱,即便他们充分符合“成熟创业者”+“产品专注”+“团队组成合理”这样一串符合投资人常常挂在嘴边的要求。
“这里的风投只愿意投资新能源、环保这些,但南京的投资环境不好只是(没拿到风投原因的)其一,但也要怪我们自己错过了移动互联网风投第一波热潮。”爱西柚创始团队成员之一的钱婧感慨到。“做‘噢粑粑’的时候,很多风投找上门来,但都对我们说,看好我们的团队,但不看好我们的产品,希望把当时的产品放弃,另起炉灶。这是我们不能接受的,因为团队中的人都很踏实,不会轻易更换产品。”
和成都的移动互联网公司如出一辙的是,爱西柚也通过“副业”软件外包来养活自己,为了能更高效的开发自有应用,爱西柚把业务分为两块:一块是只做软件外包,另一部分则称为研究部门,专注于自有应用的开发。
“也许是资金链一直比较良性,所以也就没让投资贸然进入。”目前作息一直保持在5天*8小时的爱西柚也已达到了30多人,先前所大力研发的“噢粑粑”也因为商业模式的困惑,转向了新产品“我爱明信片”的研发。至少它“来钱”的方式比较明确:用户移动端制作明信片——用户支付宝付款——公司寄出并收账。
“毕竟商业模式出来了,尽管资本市场比较冷,但这次,我们是真的要为推广开始认真准备融钱了。”
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