卫哲的募资行动“顺风顺水”：他为嘉御基金I期募集了3亿美元。“我们的出资人覆盖了香港最有实力的家族，覆盖了一线最著名的企业家，覆盖了欧洲百年老牌的家族，覆盖了东南亚的企业和家族。”卫哲称，这是一张“让人震惊”的LP(LimitedPartner,有限合伙人，即出资人)名单，背后能够撬动上千亿美元的追踪投资。而在这些LP之中，有十几个人连协议都不看，只拿到签字页就直接出资了。他们的说法是“反正卫哲你来做，我就绝对相信你”。卫哲说：“这些是中国非常优秀的企业家，也是我多年的朋友，对我非常信任。”而此时的嘉御基金连一个储备的项目都还没有。

　　而海外家族则要走最严格的流程。“我也很欣赏这个，即使他们是基于信任我才出资，但也要作充分的调查才落实。”而卫哲“只做美元基金，永远不做平行的人民币基金”的承诺，让这些海外的LP放心，会相信他能专心打理好手头上的钱。因为一旦他同时在做人民币基金，难以解决利益冲突——当一个项目来了，到底是用美元基金投，还是用人民币基金投?

　　卫哲对嘉御基金收取的年度管理费定为总投资承诺额的2.5%——这个比例并不算低，在PE募资困难的今天，甚至已经有机构承诺给LP免管理费。卫哲的解释是：“我们比别的基金更辛苦，效率更高，所以我们的管理费比别的基金要高。”

　　逐渐地，卫哲就不再是“找钱”，而是“挑钱”了。有些煤老板慕名前来，欲一掷千金加入嘉御基金的出资人行列。“我对他们说，我们要的不是募资，而是利用募资的过程募集资源。”卫哲解释，做煤炭、做住宅地产起家的企业家，对于嘉御基金投资边界里的领域并无帮助。“我们去投资企业，企业会问我‘除了钱，还能为企业带来什么’。那我会把同样的问题去问出资人：‘你除了出钱还能给我带来什么?’”

　　去年，卫哲说服了“中国唯一一家运营现金流为正的视频公司”PPS网络电视的管理层接受嘉御基金的投资，这一轮，PPS也接受了李泽楷执掌的电讯盈科和阿里集团的入股。去年5月，电讯盈科出资2864.09万美元，购得PPS约238.67万股份。

　　卫哲凭什么打动PPS?“今天你去看看PPS的内容，TVB占了很大的比例，都是独家;你再去看看它的广告，今年它和淘宝的广告合作模式，PPS的进步和领先地位是明显的。”卫哲说。可见，这些进步的背后都有着嘉御基金LP的功劳。

　　“我们现在50%的资源是LP介绍的，60%的项目是和LP共同投资的。”其中，卫哲能够与金夫人婚纱摄影结缘，就是来自于一位新加坡LP的牵线搭桥。

　　秀咨询，投项目

　　当国内各大PE在为项目争得头破血流时，嘉御基金的项目却来得水到渠成。卫哲的愿景构想、团队搭建和有选择地募资的做法，在项目投资上开始“如鱼得水”。

　　创投圈几乎都知道源自重庆的金夫人是中国最大的婚纱摄影公司。但很少投资者能分享这家公司的成长，甚至连拜访其创始人也吃了闭门羹，因为金夫人“不差钱”，所以不需要投资。当时，金夫人摄影创始人听说卫哲团队是阿里巴巴出来的一批人，希望卫哲帮他们做电子商务。这就成了嘉御基金接近金夫人的“敲门砖”。

　　而卫哲其实早已对金夫人摄影及其所在行业情况有所预判：“金夫人有一招很厉害，它每进驻一个城市，都会在周边建一个大型摄影基地。这样它在城市里的连锁店面积并不需要很大。这就是为什么别人只有2-3家连锁时，它能做几百家。”

　　于是，卫哲不失时机地先通过一段时间的免费咨询来证明其运营团队的实力。“我们帮他们面试，从内、外部招聘，再花约两个月的时间来重新改版官方网站——原来的网站根本不具备互联网营销和电子商务的功能。”卫哲介绍说，网上接到的订单很快就占了总订单的相当一部分。而且，摄影公司从网上接单后，只需要到基地拍摄就行，再也不需要都去门店了。