Dr.Lisa Tseng也是这么做的。在2011年5月担任办公室主任的她负责United Healthcare的公共项目,她的想法是让保险公司的高层管理者以更实惠的价格去佩戴助听器,而这与她老板的改善医疗的想法不谋而合,可谓是正中下怀!
“在沟通之后,我们需要尽快付诸行动。”Tseng说道。她很快就成为了hi Health Innovations公司的CEO,那是她之前所设想的公司。今天,hi Health Innovations公司出售的高科技助听器每只零售价仅749美元,要知道每对助听器之前的价格在6000~8000美元之间。
客观的分析你的想法也是你必须要去做的事情。“是否有市场,是否是刚需。”Crowded Room的CEO Michael Kestenbaum,这样对记者说道。他做的项目是一个基于LBS的移动应用,他的老板,IAC的CEO投资了这个项目,支持他2010年着手创办公司。“如果你创建一个棒球运动的app,你需要做的是解棒球球迷的需求,了解一年中他们会去观看几场比赛,他们怎么去赛场,观看比赛时他们喜欢吃些什么,同时你还需要了解体育和生活这两大市场。”
即时希望渺茫,你仍需要指出该项目的价值。“如果你即将与你公司的老板坐下来面谈时,你需要确定他们是不是对该领域有足够的了解。”Kestenbaum最后补充道。据悉在创办Crowded Room之前,他在IAC公司企业并购部门任职。“或许他们会pass掉你的想法,但也因此可能转向另外一个更棒的想法!”
知道你要说什么,并不是说服老板这场“博弈”的全部,而你如何去表述,也是非常重要的。“除非万不得已,千万不要给那些CEO们去演示那些详细的幻灯片!他们可不喜欢听你站在那儿去照着幻灯片演讲。”Kestenbaum建议道。
Senderoff也认同这一点。当她跟老板讲述自己的想法的时候,她知道最关键的就在那60秒的时间里。“因为MarkGordon是个直接了当的人”,所以在阐述时,她把重心放在阐述想法、市场、盈利模式上面,而不是在他面前摊开一份长达30~50页的商业计划书!
需要同时做好两份工作
作为一个创业者与一名员工,你需要做好这两份工作。你既需要全身心的投入到这个创业项目上,让高层满意,你也需要做好你该做的日常工作。
Jamie Pritscher对这个可算是深有体会。2009年,她说服芝加哥承办商务酒席的Tasty Catering公司的老板,由她来操盘,将公司礼品部门改变成一个成熟的电商公司。结果就有了That's Caring——一个销售环保礼品篮的公司。Pritscher获得了来自她老板5万美金的种子基金,而如果当That'sCaring需要她解决一些问题时,她就全身心的投入其中。同时担任Tasty Catering物流主管的她也需要做到尽善尽美!
2009年的秋冬季时是公司最混乱的时候,因为在夏季的时候,业务量提升了75%,JamiePritscher每周通常工作80多个小时。Pritscher感慨道,“创业的第一年,你不知道接下来会发生什么。人们都在等待我的命令,而我却还不习惯这样做,不过第二年的时候就容易多了。”
另一方面,在Tasty Catering内部创业的好处就是好的导师就在身边。长时间耳闻目染销售团队以及高管们的举措对JamiePritscher来说可是福音!在这之前,她可是没有任何运营经验。
Jamie Pritscher指出,“走到这些拥有近40年运营经验的人们跟前,跟他们探讨你遇到的问题,并在20分钟内得到解决办法,这实在是太值了(你自己在哪儿琢磨得花多长时间不说,方法正确不正确还待定)!”她在2010年辞去了物流主管一职,那时,That's Caring也已经赚了钱,至少是够开工资的了。
“免费获得在线支持服务是内部创业的另一个福利。”一家数字机构Rockfish的技术总监Michael Paladino这样表示。
相关阅读
图文推荐
每日推荐
独家策划
更多
-
狼性文化魔力何在?百度华为的可取之处
【大智慧】二十期
李彦宏提狼性,需要根植于百度的“简单可依赖”文化来理解。华为的狼文化,最突出的是它的“攻击性”,坚忍和犀利。不同性质...
-
【大智慧】二十期
狼性文化魔力何在?百度华为的可取之处 -
【人物透视】三十三期
王石:地产教父的潇洒人生 -
【人物透视】三十二期
“土狼”任正非:毛泽东的铁杆粉丝 -
【大智慧】一十九期
美的换帅,民企应如何“去家族化”