好点子来自问题的解决,这是创业者之间的一个共识。许多创业公司正瞄准这一市场,并开发相关产品销售给其他创业公司。
5.持续跟踪
无论在什么情况下,这都是销售人员应该去做的。不过在面对创业公司时,向创业公司创始人发送跟踪邮件总是没错。一些标题为“友情提醒”、“让我们同步”、“情况了解”的简短邮件能带来帮助。创始人很忙,要关注很多方面的事情。确保让他们持续关注你,并积极参与他们的决策过程。
6.了解当前动态
当你向创业公司销售产品时,你面对着持续变化的客户。与他们保持沟通,了解他们自己这个月、这个星期、这一天在做什么。预测他们变化的需求和发展方向,在满足他们的需求时保持灵活性。
在创业公司市场,对销售人员的要求包括密度、速度和灵活性,但这些要求往往被低估。对大多数成长型公司而言,向创业公司销售产品只是开始,但这也是从小处做起打开市场的好办法。如果你的做法合适,那么将会很快获得成功。
1
2
相关阅读
图文推荐
每日推荐
独家策划
更多
-
狼性文化魔力何在?百度华为的可取之处
【大智慧】二十期
李彦宏提狼性,需要根植于百度的“简单可依赖”文化来理解。华为的狼文化,最突出的是它的“攻击性”,坚忍和犀利。不同性质...
-
【大智慧】二十期
狼性文化魔力何在?百度华为的可取之处 -
【人物透视】三十三期
王石:地产教父的潇洒人生 -
【人物透视】三十二期
“土狼”任正非:毛泽东的铁杆粉丝 -
【大智慧】一十九期
美的换帅,民企应如何“去家族化”