从线上走来的卡通形象

　　徐翰觉得互联网拯救中国动漫产业的另一个原因是电子商务让动漫厂商可以直销产品，规避盗版的冲击。即便如此，梦之城在线上仍然深受中国盗版的困扰。“现在淘宝上有一万家店在卖我们的东西，卖正版的不超过一百家。”于任国说。从去年开始，梦之城开始拓展线下渠道，自身主要负责中间环节的产品设计以及仓储，上游的制造和下游的销售都由合作方完成。

    　网络带来的效应还在继续。“麦考林女装和我们已经签约第三季了，还有真维斯，每卖出一件衣服我们有可能抽成8%-10%。”于仁国说。由于阿狸形象对互联网人群影响比较直接，所以电商品牌很容易谈成合作，除了麦考林和真维斯，童装品牌绿盒子、饰品品牌珂兰钻石、包括凡客都是阿狸的授权合作商家。梦之城还有一小部分收入来自于为腾讯开发收费会员产品的制作费，如一些魔法表情和装扮等。

　　最近梦之城发布了一款运行在QQ开放平台上，名为《小小阿狸》的经营类网页游戏，开发商是一家上海的网络游戏公司。与《喜羊羊与灰太狼》不同的是，阿狸从互联网开始传播，直接切入到新媒体，并且已经成为了新媒体动漫形象的代表，目前在微博、人人网等各大平台的粉丝总量达到了600万。在百度贴吧，排名前100名的动漫形象只有2个本土形象，一个是喜羊羊，另一个就是阿狸。在“阿狸吧”上，一个围绕阿狸绘本而产生的互动话题曾经盖到10万楼，人人网上阿狸的粉丝群人数达到了60万。

　　但他们希望阿狸的形象可以在线下落地。梦之城和一家动画公司合作推出了四部阿狸动画短片，每部都达到了上千万的播出量，梦之城计划将推广渠道延伸到电视、平面等传统媒体。

　　目前，梦之城是运营阿狸形象的动漫品牌公司，在内容的生产上更多地会外包给专门的制作公司。徐翰负责把握形象的整体风格，动画片、产品设计等衍生品是其他设计师在做。

　　“从营销和内容的角度，内容绝对是内核，否则营销做得再好，产品也将是昙花一现。”徐翰说。一个简单的例子是，虽然阿狸的忠诚粉丝以女性为主，但是在产品购买者中男性却占到40%，这说明阿狸故事中唯美的爱情元素，让阿狸产品成为了恋人之间表达爱意的礼品。从产品和营销的角度，由于阿狸产品的单价一般只有几十元，因此需要提高重复购买率，薄利多销，归根结底还是靠产品留住用户。

　　梦之城刚刚于近期完成了1000万规模的A轮融资，这笔钱将会用在增加库存和丰富产品上。徐翰一直觉得阿狸是业内的一个奇迹，在没有任何竞争壁垒的情况下，没经过任何资本运作，从2个人发展到了50个人。

　　“这就是动漫产业的魅力，时间越长，价值就越大。一些互联网卡通形象之所以很快消失，是因为没有做长期规划，而我们在公司建立的第一天就对这个产业看的很清楚。”于仁国说。在产业链的内容、推广、产品、销售等各个环节上，梦之城都有专门的人负责，构建了完整的业务体系，贯通了链条的各个环节，这是梦之城不同于其他公司的地方。