1982年出生的徐翰从小喜欢画画，高二的时候，为追求心仪的女孩，他每天为女孩画一幅穿着白色短裤的红色小狐狸，不同的表情、场景、动作，共画了365幅。虽然两人没有在一起，但日复一日，直到考入清华美院还在画着。大学毕业后，徐翰曾经想将所画的卡通形象商业化，但是考虑到自己太年轻，当时国内动漫产业也比较萧条便放弃了，后来还又回到母校清华美院攻读视觉传达的硕士学位。

　　几年后，这个叫“阿狸”的小狐狸从网上风靡起来，它去年的产值已经达到上千万元。

　　团队作战的第一桶金

　　2006年，徐翰陆续将先前所画的插画放在猫扑等论坛上。“互联网给草根漫画家带来了机会，只需要将作品传到网上就可能被很多人关注。”

　　第二年，他又决定把阿狸制作成一套QQ卡通表情，一经推出便达到了病毒式的传播效果，之后又为搜狗输入法定制了一套阿狸皮肤，颇受市场欢迎。但阿狸始终还只是一个卡通形象，缺少内容黏性。徐翰的导师告诉他，好的设计要讲一个好的故事，于是徐翰又开始尝试给阿狸画故事，计划积累到一定量后推出绘本。“麦兜只是一只平常的小猪，之所以被称为香港人的史诗，也是因为背后有一个很好的故事。”徐翰说。

　　2009年，徐翰终于拿到一位台湾投资人几十万元的天使投资，成立了北京梦之城文化公司(下简称“梦之城”)。经朋友介绍，在做风险投资的于仁国也进入了阿狸，出任CEO。

　　凭借阿狸的知名度，梦之城形成了以徐翰创造内容，于仁国领导团队运营品牌、打造产品的商业模式。2009年初和2010年底，徐翰分别完成了《阿狸梦之城堡》和《阿狸永远站》两册童话绘本的创作，一个比较萌、比较二、又贱又胆小的阿狸跃然纸上，主题围绕着亲情、爱情、友情。《阿狸永远站》在2010年圣诞节上市，北京西单图书大厦办了签售，队伍排到了地下车库的二层。“光标准书在现场就卖了1万多册，绝对是动漫圈的一个记录。”梦之城CEO于仁国说。

　　上市至今，阿狸两册绘本的总销量共达到了100万册，去年达到了井喷，卖出80万册，按一本3元的版税计算，就是200多万元的营收，而这只占梦之城去年全年营收的1/5。梦之城去年营收1000万元，公仔、玩具等衍生品占总收入比重的80%到85%，这也使他们迈出了重要的一步：尝试拓展线上渠道，即在淘宝上开店。仅靠QQ表情的海量传播就获得了一定的接受度，时至今日，几乎所有主流B2C网站都有阿狸的网店，毛利率达60%以上。