朱共山经过对美、德等硅料巨头研究后，决定在这个投资、技术门槛均较高的领域干下去。2006年，保利协鑫斥资70多亿收购江苏中能60%多的股权，从上游多晶硅进入光伏行业，这在当时是一场豪赌。

　　44岁的吕锦标曾担任过保利协鑫集团的董事长助理，2006年后担任江苏中能的副总经理，他见证和参与了保利协鑫在多晶硅领域崛起的过程。

　　是时，江苏中能的两名小股东韩华新能源有限公司、晶澳太阳能公司，对于多晶硅生产信心不高打算退出。在朱共山的劝说之下他们分别留下不到10%的股权。朱共山表示，工作和风险均由自己来承担，并可为他们保留董事席位，但希望他们留下来给自己也给外界比如银行一点信心，不要让外界觉得这是个“烂摊子”。

　　江苏中能联合中科院下属的化学研究所合作设计、推进工程。他们从国外采购设备，并从江苏的石化系统聘请大量技术人员参与设备安装建设。而那时，彭小峰则照搬了其过去硅片生产的经验，从美国德州请来福陆集团为其承建位于马洪的1.5万吨多晶硅工程项目。业内人士认为，福陆公司确实帮美国的一些公司做过多晶硅厂，但主要是“按图施工”，灵魂在业主那里。多晶硅生产作为一个系统工程，需要在建设的时候让运行的人提早参与。

　　江苏中能的扩张速度极快，其一期工程用了17个月时间，二期1500吨减至10个月左右，第三期遭遇金融危机，当包括赛维在内的晶硅暂停生产或者紧缩业务时，江苏中能却逆势扩张，进行第三期扩产，三条生产线扩产规模达1.5万吨。

　　“从多晶硅向硅片延伸较容易，而从硅片延伸向多晶硅就难得多。”吕锦标认为保利协鑫产能扩张的节奏恰恰踩在了国内市场需求增加的脚步上。而赛维在马洪的多晶硅生产进度则相对缓慢，到2011年9月第三条5000吨生产线才建成，延误了多晶硅盈利的多个时机。

　　在风险控制上，Solarbuzz中国分析师廉锐认为，保利协鑫多晶硅产能虽然扩张迅速，但循序渐进，通过一期一期扩张，相对稳健，而赛维在马洪的基地一下子就计划做3个5000吨，当战略路径出现失误迟迟无法达产时，则陷入被动。

　　“保利协鑫掌门人朱共山应该是个格局很大的人，做什么都冲着第一去，但在扩张的同时又始终保持专注。”廉锐说朱共山的专注包括坚决不介入电池、组件领域，不和客户产生竞争关系。而赛维在硅片、电池、多晶硅每个环节都没有做到最好之前就把量拉上去了，使得风险倍增。

　　“供不应求时期，干得越多越赚钱，但是在竞争激烈时期，只有做到最好的才能够生存。”廉锐说。

　　严控成本

　　当光伏行业如日中天时，尚德组件毛利率高达20%以上，那时光伏行业带着高科技的光环，人们认为它应该像微软、英特尔、苹果这样的高科技公司，毛利率会达到50%、60%。然而今年一季度尚德毛利率掉到0.6%，二季度受到过往投资的影响更跌落至-10%。

　　光伏产业回归到传统制造业的盈利水平，严控成本成为必需。

　　陈康平向本刊介绍，晶科成本控制主要在非硅成本，通过调整生产过程中的工艺进行成本优化。今年上半年晶科将硅片、电池、组件事业部打通，要求部门之间加强协同，降低生产过程中的损耗。

　　晶科另一控制成本路径是将研发与生产紧密衔接，“避免在实验室效率很高的技术，却最终不能量产，从而带来人力和资金的损耗。”晶科能源全球品牌总监钱晶说。

　　保利协鑫的成本控制能力一直是业界之谜。过去五年间，保利协鑫将多晶硅成本由2008年的每千克66美元降低至现在18美元左右。与同期崛起的全球多晶硅产业新贵OCI相比，OCI成本从40美元/千克降至25美元/千克历时4年半，而同样的成本区间保利协鑫仅仅用了1.25年，国内另一著名多晶硅厂商大全新能源在去年年底尚未降至30美元/千克。