一直以来，我乐于做一些跟市场发生关系的事情，而不是跟人。为什么我跳出机关，走出房地产而最终选择在快消品市场扎根，因为这些不需要跟政府部门或者其他人有太多牵扯。

　　创业需要很好的策划。策划研究应该是我的特长。从我的几次创业经历来看，基本没有花过自己的钱，如房地产、酒。如果能拿更少的钱做更多的事，何必花不该花的钱呢?比如当年的天地壹号，我花300多万元买了套设备，每瓶生产成本是7毛多，但是后来我把工厂搬到江门，为什么?因为我找别人代加工，成本才6毛4，太爽了，我花的那300多万就是冤枉钱。有时我觉得人的脑袋是可以想一些钱出来的，不一定非要贷款啊、拉投资啊等。有人说钱对创业很重要，我不觉得。这么多年，我从来没有感觉到钱的困扰。我始终觉得有多少钱就干多大事，做一个项目，可以投资一个亿，也可以投一两百万，钱多钱少各有各的玩法，无非就是初始规模大小而已。如果给我两三万块钱，我依然可能复制现在的成就。

　　说到策划，记得前几天我把负责酒类品牌的副总叫过来(陈生几年前就把他的酒业交给这位副总运营)，原因是这几年他一直原地踏步，广告策略无非就是户外贴点广告，我说能不能做点创新，他说想不出来。那我就陪他想，后来我告诉他，既然这个品牌定位是中低端，面对的是农村市场，300万广告预算，每个月给一个村送两瓶酒。你跟村委会合计下，找一个由头给一户人家送两瓶酒，比如谁家有结婚、生子、升学等喜事，一个月你总能找到一两件事吧，然后敲锣打鼓送过去，贴张红榜。农村人本来就没什么事，谁家狗死了都能迅速传遍全村，何况你这么一折腾。每个月去一趟，一年二十四瓶，一千个村一年也就一百多万元的费用，那可是几百万上千万人的品牌曝光，不比贴广告好?

　　创业还是需要时间成本，过于着急反倒不好。我认识湛江一个做KTV的老板，他最初的门店就五六间房、后来到十几间，慢慢的几十间、上百间，到现在成为当地最大的连锁。这种模式在传统行业更具有生命力。有人说我五年内养猪做得这么成功，那是因为他没看到我在市场上摸索了二十年。天地壹号做到第十二个年头才做到五个亿，这几年却能很快增长，其实是长时间积累换来的爆发。

　　对于竞争我一直以为，不同的时代和环境要选择不同的策略。比如天地壹号刚生产出来时，实话实说，口味很差，但销量很好，因为不管怎样，它都比消费者自己兑得好。那个时候我们的竞争对手主要就是消费者本人，关键看谁先迅速推出产品，否则错过了这股风，产品再好也无力回天。再者，当时也就几百万元设备的投入，又不是几千万上亿元，不需要谨慎行事，有句话说得好，先开枪再瞄准，我觉得太符合当时的情况了。但是现在我们就不能这么干了，对手是大型的跨国企业。

　　另外，在市场竞争中，只要比主要竞争对手做得好一点点，其实就意味着机会。比如一直以来卖猪肉的都是光着膀子，我的员工要是穿上带有品牌logo的衣服，那不是就更有竞争力了么?事情其实就是这么简单。在广州卖猪肉的还有个比我学历更高的河南人士，曾赴美留学，获得金融博士学位，他的竞争策略就是低价，别人卖一块，他卖9毛，结果亏了一千多万。为什么?在中国，比便宜谁也比不过农民。

　　外贸、种菜、房地产、酒水饮料、养鸡养猪。回想起来，我做的行当还真不少，就跟我常和年轻人说的那样：趁着年轻，多谈几个男(女)朋友，找一个结婚就行。但我现在确实没有太多的想法去做其他的事情，这几年我一直在做减法，把房地产啊、酒啊等业务都扔了，就想着把天地壹号和壹号土猪做好做强。现在谁告诉我什么项目好，我就恨谁。到这个年纪了，谁还谈恋爱啊。