霸主的奶酪

　　也许普通网络使用者并不了解华为的全部业务，在消费领域大众对华为的直接印象也许来自华为这些年大力推广的手机产品。实际上在网络通信技术把地球变成实实在在的信息村的过程中，华为扮演了相当重要的角色。

　　华为之所以令美国人如此起劲地进行围堵，很大程度上缘于华为在一个不太长的时间内，具备了能够成功切分曾经的行业霸主美国巨头的奶酪的地位。

　　公允而言，美国是现代网络通信技术的开创者，也是现代网络设备产业的奠基者。现在人们之所以可以在家中坐看天下信息，最初的工作来自美国军方的战场通信系统的民用化。

　　时光回溯，1884年美国电气工程师协会(AIEE)成立，1912年美国无线电工程师协会(IRE)成立，1963年二者合并为电子电器工程师协会(IEEE)。IEEE的最大贡献是为当代通信技术和产业制定了基本的行业标准，特别是IEEE802＠标准系列，至今的一切有线、无线网络通信应用都必定遗传了IEEE802＠的基因。

　　因此，在网络通信设备制造产业霸主地位的竞争中，美国作为开创者和标准制定者而得天独厚、当仁不让地雄踞技术和产业的顶端。

　　曾几何时，中国网络技术界、产业界耳中听到的、眼中见到的网络设备，从一根同轴电缆、一根双绞线、一个电缆接头再到一个机架和机架上的所有信号灯闪闪的盒子，大都标示着：MADEINUSA。

　　有三个在中国网络通信行业和应用领域如雷贯耳的名字：CISCO(思科)、3COM、AT&T，它们都是美国品牌。

　　上世纪90年代中后期，中国掀起了一波数字化网络建设高潮，有一个不能忽视的现象：无论政府机构、企业事业机构的项目招标书和承包商投标书中，CISCO(思科)、3COM、AT&T的名字几乎就是指定词汇，不夸张地说，美国网络通信产品在中国网络应用起步和大发展的阶段，处于孤独求败的地位，中国网络设备市场这块丰厚的奶酪，美国厂商独享了很长时间。

　　与此同时，中国一批耕耘者开始启程，为创立中国自主品牌的网络通信设备产业而努力，华为创始人任正非就是其中的一位。

　　1987年华为在深圳创立的时候，仅仅是作为香港一家电话用户数字交换机(PBX)公司的产品代理。选择PBX起步是明智的，当时中国的电话交换设备正从模拟交换向数字交换过渡，有比较大的市场容量。华为把客户群目标定为酒店和小企业，沿着先小后大的路，到1992年，美国产品在中国数字化通信设备市场雄霸中心地位的时候，华为才开始研发针对农村的数字电信交换方案，农村包围城市很成功，1995年，华为在中国农村市场取得15亿元营收的业绩。

　　1997年，华为已经在为其产品的全球化业务铺路，每年投入其营收的3%创建软实力，华为聘请IBM、Accenture、HayGroup等跨国巨头作为咨询顾问，打造跨国公司的管理架构和企业文化。华为创始人任正非在考察美国计算机和电信巨头IBM、BellLabs(贝尔实验室)之后，曾经感言“我们应尊重他们，学习他们，批判地继承他们。”客观地说，硅谷是华为的老师，而任正非的话还应该加上一句“赶超他们”。

　　比照民用航空大型客机制造产业，美国波音、欧洲空客依然傲视全球，具有无可动摇的霸主地位。那么在网络通信产业，CISCO(思科)、3COM、AT&T们的霸主地位已是明日黄花，到如今，美国公司已经失去世界最大电信设备供应商的位置，瑞典的爱立信公司和中国的华为公司分列世界第一和第二。

　　华为的进步在市场占有率上尤为明显，2006年华为的全球市场占有率为6%，四年之后的2010年就达到15.6%，2010年华为年销售额280亿美元，而爱立信仅比华为多20亿美元。

　　华为的客户遍布亚非拉，甚至包括以高科技领先的欧洲发达国家市场，早在2005年，华为就与英国电信(BT)签署为英国电信升级网络设备的合同，英国电信因之节省25%的费用，尽管英国情报部门也表示了“担忧”，但英国电信认为华为产品是安全的。2012年9月，英国首相卡梅伦宣布华为将在英国投资12亿英镑，扩展华为在英国的业务规模，当然也同时为英国带来了就业机会。

　　全球最大的电信设备市场在美国，市场观察家大都认为，华为取得更进一步发展的重要步骤是进入美国市场。但华为始终遗憾地被顽固地挡在美国市场之外。华为在美国以外的市场切分了霸主的蛋糕，霸主则死死护住自己家里的蛋糕。