其实，那时候，大家的心态都和马晓林一样，张玉更是着急，如果这次再创业失败，他欠下的钱该怎么还。于是，他不停地鼓励自己，也鼓励大家，坚持不放弃。2个月之后，海城世纪终于拿到了第一张订单，那是一张德国的单子，海城世纪赚到了第一笔代理费，虽然只有100元。

　　在张玉眼里，第一张单子是有魔力的。因为自从第一张单子进来以后，其他的业务员陆续出成绩，张玉说：“其实这也是和前期的坚持分不开的。”张玉实际上是个不善交际的人，所以客户的事情他基本不插手，但是对服务的监管张玉一直很重视。100元的单子，张玉和员工们一点也没有马虎，也许正是这个100元的单子海城世纪的服务很到位，所以这个德国公司从此就认定了这个小公司，自此后，该公司所有的货物都交由了海城世纪代理进口。

　　最让张玉意外的是，之前的100元似乎是该企业为了试水，当双方均取得信赖之后，上千万的货物代理，对方也交给了海城世纪来做。张玉说：“上千万的货物代理，我们可以拿到的代理费大约有几十万，这几十万就是纯利润。”

　　之后，对所有进来的客户，张玉都要求员工们保持第一张单子的热情，因此，这个小公司以服务好、价格便宜取得了信赖。第一桶金对张玉来说，并不是后来的那几十万，而是最初的那100元。

　　“外贸公司的特点就是，一旦你经营起来了，想不赚钱都难。”张玉说，“因为对方所有出口中国的商品只要需要外贸公司帮它办理进口，外贸公司就需要收取代理费，就赚钱，而长期合作达成的信赖，让这种关系很难解除，除非他们不再做中国市场。”

　　挑战未知数

　　开始赚钱之后，张玉的心思更加活络。他总结出一条经验，做外贸，首先是坚持，其次是服务，最后必须是懂行的人来做。于是，在接下来的公司运营里，张玉开始重视人才的聘用，新来的业务员全部都是有经验的“老人”。这种用人方式，让张玉的2012年过得很殷实。

　　2012年，海城世纪的客户出现了大幅增长，尚德、大众在这一年也成为了海城世纪的客户。但是，新的问题也来了，外贸不同于内销，外贸面临着文化差异、法律差异等各种问题，因此，随着客户的增多，这些问题也变得越来越多。

　　有一次，一个德国的客户发货到中国，因为文化差异，客户装货的时候是按照自己国家的货物名称装的货，但是在中国验货的时候，却出现了货物和名称不符的问题，严重点说，这可能会被扣上走私的帽子。客户对此表示不理解，而对于张玉他们来说，也是一个大难题。

　　最后，张玉他们亲自去找客户，跟他们解释了中国的规定和要求，让客户重新发货，并找相关部门开了证明，一场纠纷终于顺利化解。

　　而这，只是许多问题里的一个问题。自己做企业2年多的时间，张玉发现，“未知”，是他和他的团队必须面对的挑战。就像曾经有一次，已经谈好的生意，一个客户突然临时有变，问张玉：“我把上千万交给你，你要是跑了怎么办？”张玉当时一愣，硬邦邦地回了一句：“你觉得我就是那个赚几千万就满足的人？”

　　生意最后是做成了，但是张玉觉得，他的心态从那以后就改变了，胆量、气度、策略成为他前进的关键词。

　　水到渠成

　　如今，海城世纪最原始的积累已经完成。张玉告诉记者：“客源已经不需要用电话营销的方式去找了，现在单是客户介绍来的客户我们已经接待不过来了。”所以，2013年，张玉觉得，海城世纪应该要有新的变化。