交了6万块钱定金,他去找那位合作伙伴。但那个人说商场风水不好,不干了。那个人很有钱,要把定金补给杨定平,两人散伙。
杨定平心里想,反正我这20万来得也很轻松,你不做我自己做。他没收那人退的定金,自己把1500平米的展厅隔起来,装了盏灯,准备开业。
但是他没有货。
广东中山有一个地方,全部是做家具的工厂。杨定平找了几个小厂来谈,终于有一个福建人愿意合作,条件是必须派人在杨定平的店里收钱。杨定平说,可以。
杨定平负责经营,卖出了家具,福建人派来的人收钱。干了一年多,合作很不愉快。“那个福建人就是个体户,总不能按时交货”,杨定平抱怨。
这个时候,杨定平碰到了他的第一批股东。
朱晓丽是位财经公关公司的老板,很喜欢中式古典家具。她是杨定平在古典家具公司的老客户。有一次,两人聊起杨定平正在做的事儿,朱晓丽被杨定平的创业激情感染了:“杨定平身上有股不服输的狠劲。他总在不断地向周围的人讲述他的创业想法。”
朱晓丽也做投资,她兴致勃勃地带了一个团队,跑到杨定平的公司考察。去了一看,什么也没有,没有公司,没有工厂,没有钱,没有产品,只有三四个人。
但是朱晓丽还是想帮帮杨定平。杨定平就先注册了一个公司,2007年,深圳市盛世鸿雅家具有限公司注册成立。朱晓丽找了自己和老公身边的一帮朋友,六个人,一人投了25万,一共150万,占股60%。杨定平以实物折了一百万,占40%。杨定平很感谢他的这帮股东:“其实我的财产放大了很多倍,而且我放进来的东西,很多不是我的,最后都还给别人了。”
150万,杨定平从来没有过那么多钱。
他晚上睡不觉,一直在想:终于有钱了,终于可以成就一番大事业了。这是他从当放牛娃的时候起,就在梦寐以求的东西。
他已经有了一个1500平米的展厅,又在一个写字楼里租了大办公室,一下子招了四五十人。办公家具、古典家具,什么都卖。
一家刚成立的小公司似乎没有那么多选择业务的机会,只好抓到什么做什么。那个时候盛世鸿雅最主要的业务是针对大客户做工程。“像索菲特酒店、香格里拉酒店里面的中式家具,都是我们做的。”杨定平指着索菲特酒店大堂高高的天花板上垂下来的中式雕花隔断,“以前我们是它们的供应商。”
做工程最大的麻烦就是需要垫付款,资金占用量太大,而且回款周期很长,一做就是一年。虽然利润很高,也做了很多单,但是一年分摊下来也赚不到什么钱。开始那一年,朱晓丽跟杨定平聊得最多的就是公司的业务模式:“我跟他说,公司的业务比例不合理,做工程回款太慢,资金周转率太低。那时候我觉得他听不进去。现在想想,可能是他听不懂,对这些没概念。”
盛世鸿雅没有自己的工厂,抓到订单再找其他工厂做代加工。订单少,只好找小企业。但小企业的危险系数很大,有一个厂交了20万定金,没几天老板跑掉了。那个时候,杨定平铁下心来要做自己的工厂。
展厅的租金也涨起来了,再加上40多号员工的开支,到2009年底2010年初的时候,盛世鸿雅亏了100多万。杨定平只好经常去借钱来维持公司的开销。
虽然生意越来越困难,但杨定平一直坚信古典家具这个行业没问题,利润非常高:“商场里卖的家具,打五折,商家还有钱赚。”
400万大订单
杨定平想转型,做专卖店,开工厂。但持续的亏损让股东们提不起兴致。
每年的三月份,深圳都有一个大型的国际家具展。2010年,似乎无路可走的杨定平硬着头皮借了3分利息的高利贷,参加了家具展。没有产品,他就跑到中山那边去买了些没有上过油漆的家具,拿回来自己找人喷上油漆:“直接面对消费者的这部分,我要做到最好。”
相关阅读
图文推荐
每日推荐
独家策划
更多
-
狼性文化魔力何在?百度华为的可取之处
【大智慧】二十期
李彦宏提狼性,需要根植于百度的“简单可依赖”文化来理解。华为的狼文化,最突出的是它的“攻击性”,坚忍和犀利。不同性质...
-
【大智慧】二十期
狼性文化魔力何在?百度华为的可取之处 -
【人物透视】三十三期
王石:地产教父的潇洒人生 -
【人物透视】三十二期
“土狼”任正非:毛泽东的铁杆粉丝 -
【大智慧】一十九期
美的换帅,民企应如何“去家族化”