在这个展会上,杨定平接了近400万的订单。这些订单完全是针对普通消费者的,他一下子看到了希望。
杨定平拿着订单又去找朱晓丽,希望增资。但她也没有办法说服其他的股东:“虽然我也知道这是正确的方向,但是股东们都不愿再投入。”
当时很多朋友劝杨定平放弃公司,选择让公司破产,毕竟公司欠下了很多债务。没有任何人支持杨定平继续经营盛世鸿雅,包括杨定平现在的太太。
杨定平离过一次婚,和现在的太太是2008年创业初期认识的。“她对我非常支持,我做什么她都支持。”杨太太是一个高知家庭的独生女,为了支持杨定平创业,回家跟父母要钱。父母不给,她威胁要断绝跟家里的关系。父母当然舍不得宝贝女儿,她得意洋洋地带着钱回来。“现在,岳父母对我非常好。”杨定平补上一句。
这一次,她也不支持他了。
“我知道我一定能做起来。那些股东都在外地,没有参加过展会,也不了解这个行业。”杨定平决定把所有股东的股份买过来,自己接手公司,“但是我那时候没钱,我说等将来有钱了,我把钱还给你们,你们再把公司过户给我。”
“这是我人生的第一个公司,有感情。”其实,他更在意自己的名声,“我知道自己以后一定会成功,我的对他们有个交代,不想被人看成是骗子。”
虽然接了400多万订单,但是客户只是付了定金,要完成订单还需要很多钱。
之前一个偶然的机会,杨定平看到一个电视节目,报道P2P网络借贷,就是在某些网络平台上,一些有闲钱的人以一定的利息把钱借给需要小额资金的人。杨定平的第一反应是:不可能的事儿。但他太需要钱了,就到一个网贷平台——红岭创投上看看到底是怎么回事。他提供了所有的身份证明,网站开始给他的信用额度是5000块钱,并且真的,他借到了5000块钱。
想要借到钱首先必须博得网贷平台的信任。于是,杨定平在参加家具展的时候,邀请了红岭创投的领导和员工来看他的展会。展会规模很大,杨定平接到的订单也不小。网站给了杨定平38万的信用额度。
P2P网络贷款类似于信用卡透支,网站给你一定的额度,你借完之后可以按约定分期还款,还掉一部分之后,那部分额度空出来,你就可以再借。如此滚动。
杨定平又借了些高利贷,靠着这些钱,他慢慢做完了400万的订单。然后他在东莞租了5000平米的一个小工厂,开始自己生产。
当时,居然之家在南方的市场做得不好,没开多少店,南方人对居然之家不熟悉。2010年,居然之家海口店招商,杨定平试探着提出申请,很巧就进去了。
家具行业的销售,绝大多数都是经销商代理别人的牌子。“像我这种直销的,在居然之家、红星美凯龙,500家里不会超过10家。”杨定平说。
刚好那时候达芬奇造假的事件出来,达芬奇家具号称是实木,其实不是。盛世鸿雅是货真价实的实木,直销价格也比较低,一直连续好几个月,销售额都在居然之家海口店实木系列里排名第一,那一年的销售额有800万。后来,盛世鸿雅成了居然之家的合作伙伴,有机会进到其他地方的居然之家去。
开一个店,算上装修、仓库、给居然之家的保证金和要卖的家具等,需要60万。实木古典家具利润很高,占销售额一半以上,现金流非常充足。杨定平开始在红岭创投借钱,后来又到了搜搜贷,他的信用额度也不断在增加,从几十万增加到几百万。靠着这些滚动资金,他三年内开了18家专卖店,并且都开在居然之家。
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