去哪儿网:与巨头共舞!

2013-02-18 09:14:45    创业家   我要评论0   我要收藏   
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在巨头百度的羽翼下,去哪儿能否保证独立运营?它能否借助百度的资源,让自己也成为一家大公司?

  按照庄辰超的说法,去哪儿的发展“从来没有惊喜,所有的事情都是计划中的”。包括百度投资这件事,戴福瑞当初和他一起讨论创业计划时,设想的场景之一就是获得百度投资。不过,一位了解百度入股去哪儿内情的人士透露,故事没有那么简单。

  百度是通用搜索,而用户需求在细化,比如买衣服直接到淘宝或凡客下单,这意味着百度被绕过了。因此,2010年百度加快了中间业务的战略布局,要在视频、房产、汽车、生活信息服务等垂直领域投资或自己做业务,爱奇艺、安居客、爱乐活即为例证。百度看项目的一大优势是,其搜索后台有大量的目标公司数据,知道哪家公司好,哪家公司不好。

  百度看中去哪儿毫不意外。去哪儿的业务跟百度很接近,都是信息服务,其流量很大一部分也来自百度。还有一个诱因:2010年7月,谷歌以7亿美元价格收购美国一家提供机票信息服务的软件公司ITA(有点类似中国的中航信)。

  2010年夏天百度跟去哪儿接触时,百度正纠结到底投资去哪儿还是自己做,自己做5000万元够不够?因此,百度一开始多少有刺探军情的味道。去哪儿与百度接触也非常谨慎,怕不小心泄露了自己的商业机密;另一方面,去哪儿那时更倾向于上市。毕竟,去哪儿已实现盈亏平衡,公司账上还躺着近2000万美元。

  经历金融危机之后,2010年出现一股在美国上市的热潮。去哪儿在美国的对标公司Kayak当年11月提交申请,多家中概股公司也成为美国投资者争抢的对象。与去哪儿一样2005年前后创立的多家知名中国互联网公司,如优酷、360、人人网等,都在2010年下半年至2011年上半年这个窗口期赴美上市。

  前述知情人士说,百度与去哪儿的谈判曾中断半年,主要是庄辰超和百度CEO李彦宏对去哪儿的估值和入股价格不能达成一致。这期间,百度战略投资部先后看过同程、艺龙、到到等公司,甚至考虑是否投资一家非在线的商旅公司。

  而去哪儿与死对头携程也接触过,并且谈到了细节。不过,庄辰超说,与去哪儿临近的两个大公司,一个是百度,一个是携程。携程与去哪儿针对同一批消费者,提供完全不同的价值曲线,彼此有完全不同的解决方案。“从去哪儿的角度来讲,与百度商业解决方案的理念是一致的,与携程的理念是不一致的,我不认可携程的理念”。

  2011年年初,百度与去哪儿重回谈判桌。百度意识到去哪儿在汇聚线下机票供应商和用户体验等方面构建了“高到百度不能做的门槛”,它如果卖给携程等大公司,会让百度非常麻烦。对去哪儿来说,当时中概股已经出现危机,赴美上市行情并不好,而且,无论是独立上市,还是结盟携程或其他大佬,都会面临同样问题:百度绝对会做一个类似业务,在流量上掐住去哪儿的脖子。

  庄辰超说,2011年的时候去哪儿需要一次财务行为,随着业务不断膨胀,资本金与营业额的比例有点薄了。“不是说去哪儿需要多少现金,而是说股东需要有些变化,然后带来一些资金的注入。”

  符绩勋告诉《创业家》,去哪儿最在乎的是如何做到在线旅游市场的第一,其市场压力不小。在竞争对手的虎视眈眈中,去哪儿最好背靠一家巨头来实现自己的理想。百度无疑是不错的选择:现金充足,在流量导入、技术后台支持等方面都会带来极大的价值。

  前述知情人士透露,考虑到去哪儿继续上市的诉求,百度战略投资部反复推演去哪儿未来能做多大的盘子,如果100%收购,将来上市分拆会很麻烦,管理团队独立运营也无从谈起;如果只占40%以下,百度控制力很弱;最后选定了60%左右这个进退都没有问题的比例。

  最终,2011年6月24日,百度对外披露:以3.06亿美元现金获得去哪儿62%的股份。根据百度在美国证监会披露的并购协议,百度将在去哪儿3人董事会上占有2个席位。钱真正打到去哪儿账上是当年9月。去哪儿开始在巨头百度的羽翼下生存。

  戴福瑞时代走了,庄辰超时代来了

  如果去哪儿要给资本市场更大的想象空间,必然把酒店预订业务也做起来。在这个压力之下,庄辰超的心态不知是否出现了微妙变化。

  当去哪儿与百度对外宣布达成战略投资时,面对媒体的CEO已经不再是精神领袖戴福瑞,而是庄辰超。一位了解内情的人士说,去哪儿就此从戴福瑞时代步入庄辰超时代。戴福瑞对《创业家》说,他已经做了6年CEO,要去开始新的事业,他也是其他公司的投资人,而庄辰超作为联合创始人在日常运营方面做得很好,接任CEO一职挺好。

  上述知情人士称,这是戴福瑞最成功的一笔投资,但他在去哪儿还有股份,选择离开并不是因为已经全部套现,“这可能跟人的性格有关,比如说百度是大股东,和他个人是大股东是不太一样的”。

  从宣布百度入股的那一天开始,去哪儿就不断对外强调百度系购买增发股份。这意味着,创始人团队和风投机构都还没有退出。在创投圈,风传去哪儿有可能是2013年第一批,甚至是第一家在美上市的中国互联网公司。一位接近庄辰超的人士说,去哪儿现在第一目标是上市。而庄辰超告诉《创业家》,他的第一目标是让去哪儿的收入规模超过携程。

  无论如何,庄辰超本人对去哪儿的独立上市和独立运营地位相当在意。2011年10月,他与蓝郡咨询董事李云辉(昵称@hotashang)在i美股打了一场嘴仗。

  李云辉发帖称,从百度2011年第三季度财报看,去哪儿已纳入百度财报合并的范围,如果去哪儿公开募股,意味着百度分拆,而目前分拆上市应该没必要,因此2012年去哪儿IPO就是句空话。

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