今麦郎产品瓶标的兑票地点主要集中在北京的20余所高校，而对张靓颖的演唱会“感冒”的高校学生不多，1个月下来，仅兑换了几百张。而更多想去看演唱会的人却不知道从哪里买产品，不知道从哪里兑票。

　　活动执行后期，今麦郎不得不调整策略，通过买两瓶饮品参加兑奖形式降低兑票门槛，召集“凉粉团”团购门票，这些招数虽有效的聚集了人气，但是最根本的问题却始终搁置，由于经销商的“不够配合”，活动终究未能真正带动整体销售，今麦郎的铺货问题未能得到很好的解决。没有产品，销售也就无从谈起。

　　今麦郎高举高打的营销模式，显然在一线城市遭受到了阻碍。而后，针对媒体对今麦郎“新品推广失败，一线市场基本看不到”的报道，今麦郎方面解释为“城市渠道推广费用过高”，而后他们宣称，“将铺货重点放在二三线城市……”

　　受挫之后：将山寨进行到底

　　在今麦郎内部，范现国是说一不二的领导者。

　　英雄也有英雄的短板，也许是当年被股东们“踢出局”的影响太深。范现国在公司内部有很多类似下面的评语：“老板对什么似乎都懂，但对权抓得过于死板”、“公司的很多决策，很多时候都是老板一个人决定，下面的人只能去执行，太累了……”一位离职高管如是描述。

　　在一线城市遇阻后，今麦郎的决策者们迅速做出调整，将主要市场转移到今麦郎赖以起家的二三线市场上来。与之相对应的是，今麦郎的决策者们决定摒弃之前“大轰炸”的做法，转而将更多的精力和费用投入到系统基础建设上去。

　　自此之后，一场大规模的生产基地建设开始付诸实施。今麦郎郑州、天长、咸宁、哈尔滨、广州、杭州等基地开始投入建设，与此同时，今麦郎开始强化二三线城市的通路建设，他们开始对经销商提供各种支持和便利，其中最明显的一点就是配送车辆的赠送，“没有任何一个经销商能够做到像今麦郎这样慷慨”。

　　此种务实而“更适合今麦郎特点”的做法似乎取得了一定的效果，一段时间内今麦郎饮品开始反弹。在基地建设完善、渠道日臻通畅之后，今麦郎又开始推出新品——红茶。

　　2011年，今麦郎开始推出红茶类产品，并请来因拍摄《非诚勿扰》而大红的舒淇担任形象代言人，其诉求也改为“快乐的味道”。今麦郎声称将打造一个“不一样的冰红茶”，其产品中不仅开创性地加入了柠檬味，萃取调配的方式也非常特殊。

　　但很快有人指出，今麦郎模仿痕迹太大，对比起来和统一冰红茶极其相似，从产品造型及口味，简直是统一的“山寨版”。其次，广告中那声弱弱的“你有没有男朋友”和“非诚勿扰”，似乎依旧喧宾夺主。显然，这样的广告宣传无法使潜在消费者对今麦郎冰红茶产生快乐的联想，更难使消费者形成对今麦郎冰红茶的消费冲动。

　　客观而言，这样的“模仿”方式容易得到二三线市场的认可，但在主流的消费者看来，今麦郎的模仿做法无疑自降身价。用一线的明星，做三流的广告，似乎又显得不伦不类。

　　但今麦郎似乎却执意将这种方式进行到底。2012年，今麦郎又与小S签约，一举替代之前代言的舒淇。

　　今麦郎总经理和成安称，小S的特质更加贴近年轻人，年轻人都很接受她。

　　这本是塑造今麦郎饮品美誉度的一个契机，但适得其反，今麦郎推出的却是又一则雷倒众人的“山寨”冰糖雪梨广告。

　　夏天时节，炎炎夏日，当人们伸手准备去拿一种看上去很像红罐王老吉的饮料时，电视画面却突然峰回路转，随后，一个小美女出现，紧接着旁白画外音，“怕上火，喝冰糖雪梨”。

　　这则几乎与王老吉创意近乎雷同的广告很快引起争议。时值加多宝与广药集团为争“王老吉”商标打得不可开交之际，此举让人看起来有“恶意抄底”的嫌疑。

　　甚至有知识产权方面的专家表示，今麦郎的这个广告和原来的王老吉广告明显形成了比较，属于不正当竞争行为。而广药集团新闻发言人在接受采访时，更是表达了对今麦郎的轻视和鄙夷不屑，“对于那些二、三线品牌做的事，不是我们关注的重点”。

　　虽然中国饮料市场容量巨大，今麦郎改走低端路线后，加上原有的渠道支撑，在2012年饮料其销售收入达到了32.5亿元，因广告而广被诟病的冰红茶和冰糖雪梨也已经成为其明星产品。但不得不正视的是，一度雄心勃勃的今麦郎饮品或许一段时间内，由于之前的连连失误，将很难再摘掉自己“低端、低价”的品牌形象，并且还会继续挣扎于二三线市场当中，这显然早已违背了当时的初衷。

　　范现国曾感慨过：我们培养一个名牌非常困难，但是毁掉它却非常容易。虽然在当时语境下，他是在表达对媒体的不满，但换做当下的角度来解读，也许一个曾经让人尊敬的、充满创造力的行业破局者，在自我迷失之后，走上一条简单粗暴的山寨之路，才是对自己品牌最大的伤害。