比如说神州租车，比说拉卡拉。中国最大的租车公司神州租车，2010年时共拥有800至1000辆车，其他的租车公司也差不多大。当时我看他们的案例的时候，有8000万的预算，其中6000万是电视台预算，我当时对他说，第一，在资讯模式上，20到40岁的人，是不适合电视的受众；第二个，钱不够，6000万在今天的电视上打不出一个品牌。

　　我当时给他说，你只要把公寓、写字楼、机场三个空间守住了，就充分覆盖了你的目标受众。神州租车从来没有启用过电视、报纸、互联网，但是今天同样大家知道神州租车。作为典型的成长型企业，神州租车目前的市场定位第一位。

　　第二组，“大众”和“分众”。

　　目前，成长型企业都是在细分市场做到老大，他们的渠道也受此影响。试想，你是一个细分市场的企业，而你所处的却是大众媒体的时代。这导致你的钱不够向所有受众说两三遍话。那还不如向有限的目标的受众讲上百遍。

　　中国有2500万新生儿，市场很广大。如果一个奶粉企业对2500万新生儿去讲，只够讲三遍。所以，如果你体量还算大，就退向对500万新生儿讲，对他们讲15遍；如果你退到100万新生儿，可以讲75遍，那么这100万新生儿妈妈心目中印象最深的是你，买的也是你，那就是100亿人民币的生意，那你在中国市场就是最大的奶粉公司。所以我觉得不要对所有人讲话，一定是在某个范围当中选定你的精准受众，甚至敢于说，我今天的奶粉就是针对50万人讲，讲150遍。

　　你的资源在有限的情况下一定是聚焦的。就像任何一个成长型企业，都是非常专注的企业。我举美即面膜，今天为什么在宝洁、联合利华、欧莱雅这些大品牌垄断的情况下，还有一家企业生存下来？因为人家八年只做面膜——他把人家不在意的，觉得市场很小的这个细分领域做深。而且，他不是说自己具有某种功能，而是说每一个人都有一个美即时刻：每个人上班很累，你晚上贴一个面膜听音乐等让灵魂放松下来，享受自己的时光，美即面膜成为你生活的一种状态。

　　美即面膜在过去六、七年前杀进来了以后，现在一年做12个亿，现在在香港上市。在今天的市场当中，国际品牌奈何不了他。这个公司刚开始的时候，广告投入2000万。2000万做广告怎么成功？当时是靠卖场电视做起来的，别人在河里炸鱼，美即面膜在网口捕鱼，之后做大了，电视、楼宇电视、卖场电视形成立体组合。

　　今天比较难的是“分众”怎么分？这对媒体也是很大的挑战。媒体如何做到更精准、细分，让这些企业锁定在这些受众，分众经常思考这样的问题。例如框架，我们当时每次都向物业公司问82个问题，然后把这些背后的信息，做成数据库，这让我们能够对公寓楼做基本的细分。

　　在和物业签约的时候，将物业提供的所有资料都输入到系统中，当销售名酒的时候可能需要政府官员较多的小区；国美苏宁最好是选择入住率低于30%刚刚交付的楼，或者已经入住七到十年的楼因为家电要升级换代了；李宁要搜索的是有网球场的小区；POLO汽车可能想要售价2万块一平的小区，如果要卖奔驰汽车就要搜索均价5万块一平的小区。

　　我们最近在小区里做分析，我希望知道这个小区里面喝的是哪个矿泉水，我们通过持续扫描你们每一个人扔出来的瓶子的外包装，来了解这个社区的消费究竟来自哪些品牌。