分众传媒CEO 江南春 

　　在3月22日福布斯中国潜力企业投资论坛上，分众传媒首席执行官江南春做了《品牌与企业成长》的主题演讲。对成长型企业而言，他总结出两个观点：

　　1、主动与被动：主动传播，创造炒作话题；被动守住受众的生活空间；

　　2、大众与分众：在大众媒体时代，将有限的资源聚焦于细分市场；

　　以下即江南春的演讲稿，有删节。

　　分众在过去十年中，走访过几千个企业，部分是超级大公司，部分则刚刚起步；部分公司逐渐崛起，部分则渐渐没落。从那些成长型企业的发展过程中，我试着总结出两组词语，来概括其传播的规律。

　　第一组词是“主动”和“被动”。

　　资讯模式有资讯模式的好处，但是这一模式在中国面临挑战，越来越不适合成长型企业。资讯模式的挑战不仅在于这是一种分散的模式——不是说看一个网站就可以包揽全部的资讯——更重要的挑战是，消费者都是来看资讯，不是来看广告的。

　　这个很好理解。我举一个《中国好声音》这样的例子。提到《中国好声音》，大家都能记得加多宝；但《中国好声音》中，15分钟插播广告是谁呢？大家都记不住。原因很简单，消费者是来看资讯，不是来看广告的。

　　而被大家记住的加多宝，也是很难复制的。更具体地解释，首先，加多宝利用了华少进行口播，这种植入广告，融入了整个节目观看的过程。这取决于节目的受关注度，而你首先要从几百个节目中，选一个将来会大红大紫的节目。这难度很大。

　　其次，还有做的过程中，植入的过程中，品牌和节目的连接非常紧密，还有很多冠名是有关系的。像“正宗好声音，正宗好凉茶”这样一种注入以后，把这个能量转入中国好声音。

　　第三，植入的镜头要非常多，非常深，非常强烈，消费者才会有感觉。你要成功，冠名商所需要的成本是非常高的。

　　另外一种模式是“被动”。消费者的生活空间是什么？一个人总要回家，一个人总要上办公室，一个人总要到卖场买东西，一个人总要去看电影。关键是如何把广告植入消费者的生活空间中去。

　　我们公司一直不敢做资讯模式，因为资讯模式太快了。三年是一个新的东西，但是我敢断言，五年后，你还是会回家，还是会上班，还是会去卖场去电影院，因为人的生活基本不变。你如何利用这种生活空间进行传播？