面对编辑的担心和疑虑，徐瀚使出了“牛皮糖精神”的招数，开始不停地游说，最终说服编辑答应先试着刊登两期，结果大受读者欢迎。

        在动漫市场严重同质化的情况下，徐瀚罕见的手绘童话风格反而独树一帜，阿狸的故事看似童话，讲的却是每个人在生活中都会遇到的问题。这种内容的设定，使阿狸将受众年龄拓宽到了10岁至35岁。

        在徐瀚看来，成年人的生活中一样需要感动和温暖，所以童话的受众群体其实是非常广泛的，“比如，父爱和母爱，10岁的孩子需要，30岁的人同样会需要，这种情感上的共鸣人们是一样的，不存在幼稚和不幼稚，阿狸讲的就是这种情感，所以年龄层就不会区分那么明显了。”

        最终，徐瀚的第一本绘本《阿狸·梦之城堡》顺利出版发行，得到了广泛认可，出版当年即获当当网、亚马逊本土动漫类图书销量冠军、持续在畅销榜54周，同时也获得了当当网五星图书认证。

        动漫授权到底怎么做

        虽然对阿狸的品牌发展方向有明确思考，阿狸的形象也在线上和线下积累了大量粉丝，绘本很受欢迎，但是从小学习绘画的徐瀚对公司的运营和管理还是有些力不从心，这种局面在于仁国到来后得到了扭转。

        于仁国，毕业于清华大学物理系，是徐瀚的校友，2006年加入纪源资本，任纪源资本北京办公室的投资经理，2009年辞掉工作，加入徐瀚的创业阵营，负责公司运营和整体管理。

        2009年的动漫市场还非常不成熟，身为投资人的于仁国，主要关注的是数字、娱乐等领域。但他非常看好阿狸，首先当时阿狸这一动漫形象已经有不错的知名度和美誉度，并且其创作者徐瀚不仅是简单的画家身份，更从一开始创业时就有很强的品牌意识。“徐瀚视觉传达和品牌管理的专业背景很有利，他从起点开始就对品牌和产品有周全的考虑，这对后面再做产品开发很有利。所以，我们从很早就开始尝试衍生产品的开发。”

        于仁国口中的尝试是一款“趴趴狸”毛绒玩具的开发，当时阿狸有一个QQ表情，趴在地上像毛毛虫一样蠕动前行，这个“趴趴狸”的形象一经推出颇受网友欢迎。于仁国认为，如果把“趴趴狸”做成毛绒玩具，让喜欢它的人们抱着玩耍或者摆放在房间里，正是推广阿狸形象的好方法。

        心动之后立即行动，于仁国联系了北京通州区的一家工厂，照着“趴趴狸”的表情做了第一批毛绒玩具。原本的满心期待投射到现实里，却好似一盆冷水，把于仁国给浇醒了。第一批生产出的玩具质量参差不齐，怎么看都像是盗版。于是，于仁国天天往工厂跑，跟工人师傅一起核对、调整“趴趴狸”的形象。如此几番，“趴趴狸”越来越接近于仁国的想象。

        可是，一波未平一波又起，还没等于仁国喘口气，新的问题又来了。当时为推广品牌，他们准备参加淘宝“聚划算”发起的一次团购活动，需要批量定制一大批毛绒玩具。由于这个活动需要的玩具数量很大，与梦之城合作的北京通州区工厂无法满足供应需求，于仁国只好带着几个同事马不停蹄地南下，去广州、扬州、苏州等地实地考察，最终选择了苏州的一家工厂，终于赶在“聚划算”活动开始之前，赶制出了五六千只毛绒玩具。这些毛绒玩具当时都存放在于仁国同事家的客厅里，占得满满当当，网上有人下订单，同事就在家自己亲手包好，叫快递送出去。后来销售量越来越大，“趴趴狸”成了梦之城的明星产品，3个月内销售了10万件。同事的家存放不下了，只能租用库房，在梦之城成立的这4年里，库房一共搬了五六次。

        回忆这段经历，于仁国说：“这是一个必须要亲历的过程。如果没有亲自去抓这个生产环节的话，以后动漫授权也很难维系下去。现在我们已经可以做到，毛绒玩具的生产规范化，具体到：眼睛应该在什么位置、多大、多长都已有了详尽数据，即使不同的工厂、工人，也能制作出一样的效果，保证了质量。所以我们幸运的是，最开始环境逼着自己去做，刚开始时就把供应链方面比较难的问题都解决了。”

        供应链上的问题解决了，但于仁国还面临着一个动漫行业都会遇到的难题：那就是盗版。在淘宝网上搜索阿狸的产品，会显示出1万多家店铺，出售的商品琳琅满目：毛绒玩具、抱枕等等，但是其中99%都是盗版。

        对于这种情况，于仁国认为，打击盗版是必须的，现在梦之城一直在与专业律师合作，只要打击盗版成功，就与律师分账，提高诉讼成功率，也配合一些地方的工商部门查处盗版产品。但于仁国的看法是，更重要的不仅仅是打击盗版，还要打通渠道，让消费者有更多的机会见到正版产品。“消费者很多时候很难辨识正版和盗版，尤其在网上购买，无法看到实物时，所以，我们要做的是让正版渠道越来越丰富，到达尽量多的消费者面前。”

        为方便消费者购买正版商品，梦之城在淘宝网等电商平台上开设了网络商城，并在线下开设了实体店，这都为阿狸这一动漫形象的授权铺垫了很好的基础。现在，阿狸的授权产业链延广泛，包括毛绒玩具、文具、饰品、家居用品、数码周边产品、游戏等领域，甚至延伸到了地产领域。

        2010年，“阿狸巴士永远号”在北京上路，成为国内最早的动漫巴士创举之一;阿狸与游卡桌游合作，推出国内首款桌游与动漫联姻产品《阿狸大聚会》。2011年，首款Android系统应用小游戏《阿狸减肥大作战》上线;阿狸成为服装品牌麦考林首个合作的动漫形象，共同开发系列T恤;阿狸授权珂兰钻石，推出系列银饰;重庆龙湖北城天街商场“阿狸幸福永远站”圣诞主题梦幻乐园亮相，由香港迪斯尼创作团队原班人马打造。