就这样，我一脚踏进了商海，再也没有走回头路。

　　那时的海利，是一家投产不久、年生产能力约2万台的国营海利空调器厂。规模不大，牌子也叫得不响，而且，当时海利搞的是组装，年销售额只有2000到3000万，20多个业务员。也就是说，每人每年应完成约100万的销售任务。厂里规定，业务员卖100万提成2万工资、差旅费、请客送礼等费用全在里头。所有的业务员只有一个心思：把东西卖出去。

　　但要把产品卖出去，又谈何容易呢？除了上述海利自身的一些原因外，空调在当时也不属于热销家用电器，那会儿大家熟悉的是风扇。20世纪90年代初，空调的主要用户是社会集团。机关、工矿企业和第三产业占70%以上，其次是医疗卫生、科教文单位。那会儿，边金融保险、邮电气象等单位都很少用空调。对于普通百姓来说，空调更是高档次的奢侈品，可望而不可及。空调真正和千家万户发生关系，是迟至1993年的事情。

　　但我觉得，虽然目前有些阻力，但是空调这一行业总会有前途的。撇开人们的生活水平在不断提高不说，据科学家研究，从80年代中期起，地球每年都在以摄氏0.1到0.2度的速度上升，天气变得越来越热，空调进入寻常百姓家是个迟早的问题。

　　所以，我对空调行业还是有足够信心的，对自己也有足够的信心。但有时候，仅仅光有信心还是不够的。厂里也考虑到了我对营销市场的陌生，把我安排在一名老业务员S手下，熟悉业务，跑北京兼东北市场。

　　七月流火，因为S和他原来的搭档先去了天津，厂里安排要我一个人坐火车赶去。

　　火车坐了一天多，车箱里闷热异常。我因为在此之前很少出远差，人又腼腆，爱面子，觉得一个女的独自在火车上吃东西不好看，不好意思吃东西，结果饿整整一天。

　　下车后就感觉头昏昏沉沉的。S和他的搭档到火车站接我，与他们才说了几名话，我就撑不住了，眼冒金星，虚汗直淌，“不行，我恐怕要先找家旅馆歇会儿。”

　　可能是我的脸色不好，S有经验地说：“大概是中暑了。我们先带你找个有空调的地方住下。”

　　在街上东找西找，又跑了半个钟头，我们终于找到了一家价钱合适的旅馆。

　　站在柜台填住客登记表时，我的汗像水一样流下来手发抖，两脚像踩在棉花垛上。我说：“我不行，请帮我填一下。”

　　我摇摇晃晃地向沙发走去没走几步，突然眼前一黑，就失去了知觉。后来听他们说，我猛一下子跌坐在了地上，他们摇了好一阵我才睁天眼。其实我是听到他们的喊声的，就是说不出话来。

　　帮我填好登记表后，他们把我扶到房间里。我的头一挨枕头，就昏沉沉地睡了过去。这一觉直睡到第二天黎明，我醒过来的时候，感到被摔的地方还是隐隐作痛。我伸手一摸，一阵火辣辣的钻心痛。

　　第二天，他们见我走路一拐一拐的，关心地问我伤痛怎么样。S说，要不，你先在这里休息两天，我们先到北京，你随后再赶来？

　　我想，刚开始跑业务，碰上这点小伤就叫苦叫累哪行？我摇了摇头，忍着疼痛与他们一起去了北京。

　　当时，由于北京有个大制冷展示厅，专门做空调，我们在这里呆了两天。

　　听着S和展示厅的经理侃生意经，我四下环顾，细心观察。这里的品牌不少，国内国外都有。S一再地要经理多签一点，经理很神气，有点拿腔拿调，说您们海利一般般，但是没有问题，放在我们的展示厅里，准能给你们卖出去。搁在这里代销吧。那时是卖方市场，他这样讲，也不算吹牛。

　　后来，我掌握了一个做生意的“经验”，那就是做生意一定要鼓励商家多签，他签两百万意向性协议，最后不好意思只做20万的生意吧。

　　第三天，我们到沈阳。我的坐骨神经一直疼痛得厉害。S的一个同学的母亲在沈阳一家医院当医生，他打过电话一领着我去看。

　　一拍片，骨裂了！就那么一跤，真没想到如此严重。

　　这个位置，又不能打绑带，医生说，要卧床休息。

　　可是那时正是推销空调的“好天气”，那么多生意等着去做，怎么能躺下呢？只好每天多睡一点，坐火车就坐卧铺了。钱尚未挣到，开销却突然大起来了。

　　我们在东跑来跑去这样子拖了好长时间，一弯腰就疼得厉害，提冲凉水都困难。后来，还是一个中医帮我治好了。

　　那一次，我首次领略了做营销工作的辛苦。