顶级对决

　　在这种思路的指导下，苏宁并未变“轻”，而是越来越“重”。苏宁宣布，计划到2020年将门店数量扩张到3500家，不过门店组成结构会发生很大变化。2011年6月，苏宁电器收购了日本老字号家电百货连锁企业乐购仕51%的股份，成为控股股东。2012年9月28日，新一代实体零售门店——苏宁Expo超级店迎来第一批客人。

　　不过，有财经人士评论，苏宁超级店Expo与乐购仕只不过是苏宁线下多品类经营的试验田，易购才是转型的引擎，它可以最大限度地降低多品类经营的试错成本。在品类扩充上，易购按照“先易后难”规则，从图书、日用品、百货，然后到商旅、酒类、保险（放心保）等等，后期医药、食品都将列入拓展行列。

　　为了支持苏宁易购的发展，苏宁不惜大手笔融资。

　　2012年9月，苏宁电器通过定向增发47亿和发行公司债80亿一共融资127亿元。弘毅投资以每股12.15元的价格认购9876.54万股，共投资12亿元。张近东自掏腰包，拿出35亿元参与定向增发。在股东大会上，80亿元发债计划获股东99%以上高票通过，更是让张近东吃下定心丸。

　　47亿元定向增发的融资主要用途是搭建多层级物流架构。到2015年，苏宁将投资约120亿元，在全国建设60个现代化的大型物流基地，12个小件自动化拣选中心(第四代)。既不能左倾地认为要舍弃店商、发展电商，更不能右倾地认为要保护店商、遏制电商，店商+电商+零售服务商=苏宁云商，实现云商的根本出路在于店商的全面互联网化。80亿公司债主要用于苏宁采购模式、研发平台、物流运营体系的创新和优化。

　　由于审批造成的滞后，到2012年7月6日正式实施定向增发时，苏宁股价下跌了30%以上。按照当时的市值计算，35亿元已经蒸发了一半以上。8月8日，为了应对股价下跌造成的质押品不足，张近东又将个人持有的4.42亿股公司股票质押给了信托投资公司。

　　张近东说：“去年，我在美国见过巴菲特，他把钱夹子伸出来给我，他这种举动的意味是，零售业的发展是一个长跑马拉松，应该关注长远。”

　　虽然下了大注，但张近东不认为自己在“赌”，他认为一切皆在掌握之中，“苏宁线上、线下的发展都是基于系统考虑，我们是有能力地顺势发展，不需要赌，也没有必要。”拿起手边的白瓷杯，他喝了几口茶，放下茶杯，略微向后挪了下身子，靠在沙发后背上。“苏宁是一家优质的上市公司，如果我的企业没有风险，我个人的投入有什么风险？”

　　弘毅投资总裁赵令欢是“唯一”看懂张近东的人，在其他基金机构不断逃离苏宁股票，造成股价大幅下跌之际，他义无反顾地进入，与之结为长期的战略联盟。他表示，弘毅之所以投资苏宁是基于两点：“首先，他们已经准备好了，我们进去之后有活干。再者，我们非常看重被投企业的当家人。张近东当年卖空调卖到了中国第一，后来做电器连锁又做到了第一，成功历历在目。”果然，2013年9月23日，苏宁云商经过连续几个涨停，报收12.01元，在过去的一周股票市值增长117.4亿元，填补了之前的亏空。

　　前无古人

　　进入2013年的刘强东也是“弹药再次充足”，2月，京东再次融资7亿美元。刘强东透露，未来公司所有的业务都要平台化，陆续开放WEB、物流、信息系统，同时布局金融平台业务，所有业务都将向社会开放。商业之争必然是平台之争。

　　像阿里系这样，提供一个开放式网络平台，收取佣金，运营成本低又有稳定收入，被证明是一个有效盈利的成功平台模式。苏宁、京东也开始效仿开放平台，但苏宁的开放平台运营规则截然不同。

　　阿里一直坚持做开放平台，一边摸索一边壮大，已经形成一套完整的开放平台生态系统；京东从自营B2C转向做开放平台，也正在打造一个与阿里不同的电商生态系统；苏宁线下线上自营转向双线开放，开放平台生态系统的底层基础建设已经铺垫完成。

　　2013年9月12日晚间，被定义为3.0模式的苏宁开放平台正式于北京揭开神秘面纱，平台被命名“苏宁云台”，其拥有四大核心特点：双线开放、统一承诺、精选优选和免费政策。

　　开放平台的落地，标志着苏宁全面转型互联网零售企业的步伐在继续深化。

　　“沃尔玛+亚马逊”线上线下互融的商业模式，没有人证明过，即使他们自身也没有。但张近东认为，沃尔玛没有实现是因为线下实体太大了，没办法短期转变，亚马逊没有实现是因为没有优势的线下资源。苏宁不大不小，既有零售基础又有互联网基因，所以能够将二者结合起来。“我们绝对不会照搬，也不会跟随，而是吸收他们的理念和思路，走出自己的一条路。前无古人，后无来者，我们就是要做出个标杆。”张近东说。