开放与封闭

　　5月22日，马云在来往上说，最近很多人在谈公司控制权，我也分享一下我的想法。马云认为，创始人对公司的控制主要有两大原因：一是认为自己比公司里任何人都爱这家公司，了解这家公司；二是觉得只有通过控制股份来控制公司。

　　马云认为这是两个误区，会大大阻碍公司的发展和成长。马云解释说，公司的发展基本依靠引进优秀的人才，特别是比自己优秀的人才，需要建立各类人才共建共享的文化价值观体系，更需要引入各类投资者，而股份的稀释是天经地义的，靠股份控制下的员工是奴才型，很难维系公司发展。

　　让马云大动肝火的是资本市场、业界将阿里巴巴的合伙人制度与刘强东对公司的绝对控制权进行对比，部分结论认为刘强东对公司的绝对控制有利于京东发展。

　　在阿里巴巴合伙人制度下，阿里巴巴合伙人团队目前有28名成员，均为资深高管，22名来自阿里集团，6名来自关联公司，其中马云与蔡崇信为永久合伙人，新合伙人由现任合伙人一人一票选出，当选合伙人无任期，直到离职或退休为止。

　　阿里巴巴上市之后，董事会将由目前的4人增至9人，其中雅虎的董事席位将被取消，合伙人有权提名5名董事，占据董事席位，从而保证马云为首的合伙人对公司的控制权。合伙人并非权力组织，而是通过制度形式保证管理层的控制权。

　　刘强东则通过个人对公司股权+投票权保证对公司的控制权。大规模融资后，刘强东的股权遭到稀释，持有公司股权约为18.8%。刘强东要求投资将投票权授予刘下属的两家公司，目前有11家投资人（包括腾讯）将投票权委托给刘强东。

　　计入这些投票权，刘强东投票权高达55.9%，对公司具有绝对控制权。

　　京东通过AB股模式架空投资者：上市之后，刘强东的股票将全部转化为B类股，其他投资者为A类股。刘强东设定的A/B股的投票权1/20，这样其投票权高达83.7%。

　　两相比较，合伙人制度较为开放，在董事会层面可以容纳更多不同的意见。

　　开放与封闭，正是阿里与京东的不同的架构逻辑：京东包括仓储、配送都由自己搭建，自己面向供应商拿货，是自营电商模式；而阿里巴巴仓储、配送都由第三方提供，自己不拿货，是开放的平台型电商。

　　马云曾经比较两套模式的区别：平台电商的模式能把社会资源纳入阿里平台之上，降低社会耗损，而自营电商则将现有的资源排斥在外。

　　总之，刘强东相信群体智商低于个人智商，马云则相信集中力量办大事。

　　重新定位

　　与腾讯牵手，让京东在TAB三巨头的竞争中找到了自己的位置。

　　今年3月10日，腾讯支付2.14亿美元现金，并将QQ网购、拍拍的电商和物流部门并入京东，易迅继续以独立品牌运营，京东会持易迅少数股权，此轮交易结束后，腾讯持股京东商城15%。随后，京东调整组织架构，以适应新的竞争环境。

　　在中国互联网行业，很多公司在TAB竞争的大环境中受伤，另有一些公司则在TAB的大环境中获益。与腾讯合作，京东可以避免受伤，同时成为受益者。随着百度的淡出，BAT大战已衍化为AT大战，京东的目的就是在巨头的战争寻找发展空间。

　　与腾讯合作的意义不在挑战阿里，而在于减少一个强大的竞争者，即腾讯电商业务。在腾讯投资京东前，腾讯电商打击与超越的目标就是京东商城。合作后，易迅并入京东，易迅网尽管独立发展，按照腾讯的意志，是与京东合作而不是竞争。

　　另外，腾讯手机QQ、微软电商均向京东商城开放，京东获得了移动、社交两大领域最重要的流量支持。随着移动互联网的发展，移动及社交流量将更加重要。

　　上述消息人士称，京东此轮获超额认购的原因就是腾讯投入京东带来的红利。

　　另一个可参照的例子则是猎豹移动。猎豹移动崛起于3Q大战，金山软件入股，同时拆分毒霸业务并入傅盛、徐鸣创立的可牛软件，并更名为金山软件。短短三年内，腾讯、小米、百度先后入股，金山软件获得了巨大成长空间。

　　巨头原因很简单，对抗360，需要一个正面战场的帮手，非金山软件莫属。

　　这是刘强东的重新定位，但却不是刘强东的最新定位。熟悉刘强东的人士分析，刘强东最终是要自己做巨头，而不是在巨头厮杀的边缘地带过安逸日子。