成长之惑

        2000年年末，汉王发动了一场名为“大风行动”的电脑笔价格战。

        “大风”应该是借鉴了历史上著名的《大风歌》，汉王将其全线产品降价五成到七成，以扩大市场普及率。最高档的原价2500元的产品价格降到1000元左右，而最便宜的价格仅为200元左右。不过有分析人士指出，由于价格下降太多，在获得份额的同时，也给财务造成了压力。

        2002年年初传出：2001年12月31日，汉王和新浪签订2002年度的广告投放协议，具体细节没有对外公布，《国际金融报》的数字是价值达2000余万元，《中国经营报》的数字是价值达上千万元，以推广其新产品“汉王名片通”。

        这些数字今天看来并不大，但是当时正处于互联网寒冬时期，作为一家仍然是创业公司的汉王投放如此多的网络广告，还是让互联网从业人员为之一振。

        与大量广告支出对应，这一时期，汉王背负的经营压力，除去微软的如芒在背外，汉王还遭遇侵权后的收入减少。

        2005年4月《IT时代周刊》报道：2000年5月，一位老客户给了汉王公司一件从台湾精品网上购买的样品。公司技术部人员用过之后大惊失色，调出源程序后发现竟跟自己的产品惊人的相似……台湾精品公司竟然还对外授权，如授权给中山名人公司生产的掌上电脑“一指连笔王”MR-160型。

        这起“第一起大陆厂商控告台湾厂商的知识产权案”，虽然最终四年后由北京市高级人民法院在2005年2月4日判原告方汉王科技有限公司一审胜诉，但是损失已经造成了。

        刘建迎事后总结：“我们曾经为一个侵权官司打了4年官司，结果那家盗版公司都消失了，汉王却为此损失了一个多亿，以前卖一个技术授权是10美元，盗版之后降到1美元。”

        2000年之后的4年多时间里，汉王一度四面出击，上马诸如“银行储蓄身份识别应用系统”、“车牌号码识别系统”、“车型分类管理系统”等等。刘建迎回忆说，“同时做了43个项目，结果大部分失败。”

        在汉王的智能电话上，刘迎建寄予厚望。刘迎建踌躇满志时说，比如说像老同志，没手机，也不会发短信，可以用电话发。前后投入一个亿，耗尽了多年的积蓄，但是这个项目并没有获得市场的认同。事后分析：用户已经适应了已有的电话，另一方面，当时UT斯达康推出的小灵通吸引了市场的注意力，中国网通和中国电信对这个项目没有太大的兴趣。“我们汉王是从科学院出来的，满脑子是正在研发的东西，国外的东西，往往会忽视市场的变化，或者是社会的变化，这种状态。”

        此后刘迎建反思扩张政策，强调“计划生育”，《中外管理》杂志还报道了他的新思维：主体产品线不超过两个，战略产品线不超过一个。集中资源新产品的研发费用。根据市场需求建立需求库，哪个项目最合适，就先做哪个，提高成功率。

        但是任何事物都存在两方面，这一段时间的四面出击，拓宽了汉王的视野，刘迎建事后总结：汉王发展的第二个阶段是1999年到2004年，汉王科技实现了技术的多元化，完善了光学字符识别(OCR)、指纹识别、车牌识别、智能通讯等各方面的核心技术，并取得了相当快的业绩增长。