随之而来的两块“巨石”包括：

        陈志列要做自主品牌，就要在原来销售团队和技术支持的基础上，组建研发团队和生产小组……

        研发和生产?

        特种计算机行业是综合了多种专门技术的产品开发，对技术的要求高，而对于没有任何研发和生产经验的这些人，每走一步都是摸着石头过河。

        如何取得客户信任?

        即使取得了研发和生产技术，更大的难题来自于客户——相对于之前高知名度的国际品牌，凭什么让客户信任一个无名小卒的产品呢?

        研祥的产品卖给一个新客户，会经过如下这些程序：客户先测试半年，有些长达两年，稳定可靠高效，他们才会逐渐地批量采购。

        而且这个行业的“批量采购”自有特点，那就是客户一般都要求个性化服务，而且是小批量、多品种。要完全做到，就需要建立一个足够庞大的供应链体系。

        陈志列承认，“这是一个非常长的过程，很难让他更换品牌和厂家” 。

        “我不知道对别人怎么样，”陈志列说，“对研祥来讲，我们是专业的技术人员，一直做本行业的事情。我们有一句话——能忍受十年的寂寞。”

        向下滑与向上跑

        一口流利的英语，是对陈志列十多年来全力“国际化”的印证。

        这是一个向下滑与向上跑的问题。

        很多同行都无法破解这个难题，被迫中途撤场。陈志列有解决之道：用长跑来带领短跑，而不是相反。

        从一开始，研祥就重视来自全球的专业性交流。1998年陈志列第一次去参加在德国汉诺威举办的国际展览会，“全世界所有在技术方面有优势的公司都会去参加这个展会，当时只有四家中国企业，这个行业就我们一家”，陈志列去买展位，而且还买了一个特展的展位回来。1998年显然不是研祥打国际市场最好时机，仅是 “抱着交流和学习的心态”去的话，“花这个大钱买这个特展”的做法就显得太奢侈。但陈志列不这么认为，他觉得“这是研祥发展中的必要投入”，就这样以后每年都跑去参加，而且一律买最好的特展展位。“现在你再去这个国际展览看看，你会发现中国有501家公司前来参展，这个时候，你会发现自己10年来在这些国际窗口方面的投资是对的”。

　　    在研祥的长跑中，研发技术一直是陈志列思考的问题。他每年拿出销售额的11%用于研发，另辟额外资金扩充供应链体系的每个细节部分。去过研祥科技大厦的人都知道，大厦里有一个小房子名字很特别，叫恶劣环境实验室。1.5立方米，作用也挺特别，里面设定的温度从摄氏零下70度到零上150度，另外还设有湿度、震动等方面的测试。从研祥产房出来的产品，要在这个实验室里呆很长一段时间，能顺利通过的，才打包到终端。

        为了知己知彼，陈志列还周密精心地经营着研祥在美国硅谷的人脉关系，和最前列的国际研发机构与人才保持着长远而亲密的合作关系。研祥每个有国外背景的科研人员都被要求经常性地从国内飞往国外，参加他们同学校友及前同事的生日party,周末聚会。陈志列也不例外，他不定期地穿梭于全球各大商业聚会和政府联谊派对。没有留学背景却说得一口流利英语，是对陈志列十多年来全力“国际化”的最好印证。