“有部电影叫做《无法回头》。”在回顾自己的创业之路时，王秦岱将其形容为“一条不会回头的单行线”。

　　他经历了三个职业历程：世界五百强的高管;亚信、华友世纪创始人，华友世纪在SP业务火爆时成功登陆纳斯达克，SP式微时出售给盛大公司;今年，王又加入新的创业团队—大头无线，继续创业。

　　而在不断尝试中得到的那些弥足珍贵的教训，成为他再创业的起点。

华友世纪创始人王秦岱

　　华友之殇

　　创办华友世纪之初，我们考虑的是在哪里能突破，就在哪里成长。

　　我和合作伙伴大多来自电信行业，对这一领域非常熟悉。我们的判断是，无线和宽带是未来的趋势。将无线与宽带加在一起，就是无线增值服务，于是就有了华友世纪的方向：SP服务提供商。

　　但当时我们没有考虑到的是，这一商业模式的技术含量非常有限，SP行业没有核心竞争力、门槛低，以至于短短几年中国就有几万家SP公司破土而出。SP当时所做的事情是，将内容从别处获得后，转换为手机适用的格式，再放到电信运营商的渠道上去。内容和渠道都不是SP企业能控制的。SP企业相当依赖运营商。

　　2005年，我就指出了SP的这些弱点，可能我是最早说这个话的人之一。但我并不打算放弃华友世纪，而是希望在反思的基础上推动企业更进一步。

　　我们创立的企业只有一个非常明显的优势，那就是先行者优势：起个大早，赶个早潮，先拾到贝壳。我们在纳斯达克上市，有了比较多的资金储备，此时有了将企业进行转型的条件。很简单的延伸是，用资金打通两端，或者拥有内容制造能力，或者拥有自己的渠道。

　　但非常坦率地说，我们无法改变这一切。从2005到2009年，我们又做了三四年的努力，仍然无法从根本上改变SP的命运。

　　2010年，我们最终将华友世纪出售给了盛大。此后，我在家休息了半年。这段时间，我有了更多思考的时间，不断反思。

　　首先，做企业需要一个长远的有价值的目标，而不是哪里有“快钱”，我们就去哪里。大多数好的企业，不管是有意而为还是无意偶得，走的路线基本如此。所以，一定要针对用户需求提供有价值的产品和服务。听上去很简单，但在实际运作中却殊为不易。当初SP提供一种产品：彩铃下载，1-2元一条。用户购买更接近冲动消费，一点击就买了，但是过后可能用户又不喜欢，再也不用了。所以这个产品没有达到为用户提供长期价值的目标。整个SP行业，正是因为没有建立在为用户提供持续价值的基础上来运作，导致当年的几万家企业，如今所剩无几。

　　其次，坚持很重要，有价值的产品和服务只有通过长期积累，为用户提供独特的价值，企业才有机会建立和积累核心竞争力。

　　好的企业都经历了九死一生的漫长过程。很多企业基因不错、素质不错、韧性不错，在市场的波动中，他们都要经受磨砺，等到市场真正起来的时候，再环顾左右，大多数企业因没有坚持而倒下，少数企业因为坚持而留存下来。我有个很深的体会：很聪明的人，不见得办得成好企业，因为他可能耐不住寂寞。做企业的本质是，自己确实觉得这件事有意思、有价值、有意义。这个过程中有很多其它机会，但不会去考虑，而是坚持下去。做企业需要机会和运气，对每个企业来说，机会和运气都会来临，但重要的是，当机会来临时你还在那里。

　　最后，你的产品最好不要站在别人的肩膀上，不要非常依赖于价值链上的其它环节。你应该能够自力更生地去创造自己的核心竞争力和价值。当时，SP企业相当依赖运营商。价值是运营商提供给你的，你的命运就是在与运营商的关系基础上的，这是它不能形成核心价值的很重要原因。