宋卫平一手奠定了绿城在房地产行业品质标杆的地位。他对房屋品质的苛刻，已经到了偏执的程度。他至今还会亲自给重要的项目挑选材料，为了一堵墙的颜色或者一个窗户的弧度，他会不惜推倒重盖。关于他痴迷于品质的各种故事，在业内广为流传。

　　一直以来，绿城都是家野心勃勃的公司。在2005年那一轮调控中，绿城因为扩张太快，资金链几近断裂，后来的市场回暖让它躲过一劫。从2006年开始，中国的房地产市场第一轮高歌猛进的高潮时期到来，上市的绿城如虎添翼。从这一年开始，挟资本之力，绿城成为土地拍卖市场上的豪客，它激进的风格也基本确立。

　　2007年，已经走出杭州的绿城，在北京、上海等大城市的土地市场攻城略地，拍下了多幅高价地。在2009年的楼市高烧时期，绿城也拿下了多幅地王。这些土地如果不能通过房产销售顺利变现，都会拖垮绿城的资金链。

　　对于前几年的激进，宋卫平轻描淡写的解释是，“从上学以来就没有得过第二名。”他是天蝎座，典型的进攻型人格。他的进攻性，如下一句话可做代表：“人一生能做多少事情？”

　　在地产业，绿城虽以中高档物业为主，却是利润偏低的公司。翻阅绿城历年年报，毛利率基本在25%－30%，个别年份有31%－32%。而中海、龙湖等公司的毛利都在40%以上。

　　“我们的利润低，主要是我们在产品上的投入比人家多。”寿柏年说。他举例说，房子坡屋面的防漏，国家标准是两层多，而绿城是四五层；国家规范的栏杆是1.1米，绿城是1.3米。“绿城的工程图纸非常复杂，别的公司可能一张两张就够了，绿城经常要四五张。”绿城的一位员工说。宋卫平在公司内部曾经说过这样的话：“房子是我们生命的转移。”

　　在浙江省房地产协会会长唐世定看来，绿城能够这么成功，是因为“宋卫平的理念好”。“宋卫平把土地看成是宝贵的、不可再生的资源，要从对历史负责的态度去做房子。”他认为，宋卫平对产品的偏执不仅仅是个人性格，更是一种历史的责任感。

　　在前几年卖方市场的狂热氛围中，房子的图纸刚刚拿到就销售一空，开发商的心思都放在抢地上，品质可想而知。2010年，王石就警告过万科：“如果以利润最大化为追求，最终必将被消费者抛弃。”一位资深业内人士也深有感触：“绿城上市后，并没有被异化，它不是以追求股东利益最大化为目的，而是一心追求造出好房子。”但他这个说法，又似乎与前几年绿城在土地市场上的激进表现背道而驰。如果不是因为利润、因为贪婪，宋卫平为什么让绿城承受巨大的风险，拍得一块又一块的地王？

　　“宋卫平的血液中，连50%的商人都不是。”绿城副总经理冯雨峰，是宋卫平的校友，也是他30多年的朋友。在他看来，2009年绿城拍得上海的一个地王，原因是“上海的项目股权被置换，必须给原来的团队找到事情做，明知不赚钱也做”。绿城没有设置人力资源部门，而是叫“本体建设部”，因为，宋卫平认为人是最重要的资产。

　　“有时候，他觉得一块地好，甚至会不惜代价去拿地，就是怕别人做失败了。”

　　“商品房我能做多少就做多少。我不愿意见到一些破破烂烂的建筑，视觉上、功能上不和谐。”宋卫平说。

　　对于资本，他似乎抱有贬斥态度：“资本太强大，会使人逐利，这是人类的误区和异化。”他的表述特别有乌托邦的色彩，公司只要能持续做下去就行了，“一个企业家在45岁以后一定要明白这个问题。”他对公司的定义是：以商业模式运行的社会公益企业。这样的定义也会让人很不解：绿城到底是公司还是公益组织？

　　他的乌托邦有些已成为现实。绿城的育华学校是杭州最好的学校之一，每年招生录取比例高达7:1。除了美丽的校园，素质教育是这所学校最大的特色。每天下午，都有高质量的科学、艺术课程，孩子们可以自由选择。“这里的孩子真的像孩子。”一位老师说。绿城育华学校校长助理王老师介绍说，从2001年至今，这所学校的总投入是10亿。“学校赚的钱主要用于两个方面，一是改善教师的待遇，一是滚动投入教育。宋总没有从学校拿走一分钱。”目前，绿城有13所大小规模不等的学校。

　　宋卫平对教育有很深的情结。在绿城的园区服务体系中，除了一般的物业服务，教育是非常重要的一部分。在绿城所有的小区，3至18岁的孩子都要学会游泳，由物业公司组织学习，所有发生的费用由绿城承担。绿城总部会检查所有项目中孩子的参与率、合格率。这个教育计划，是因为宋卫平认为“会游泳的人世界观不同”。主要为业主服务的、自办的幼儿园，也是杭州最有名的幼儿园之一。宋卫平对幼儿园老师有一条要求“必须有天使一样的笑容”。每个小区都有“4点半学校”，家长如果没空，绿城可以帮助家长照顾孩子写作业。老年人则有老年大学“颐乐学院”。

　　绿城医院也是杭州最好的医院之一。它看上去不像医院而像个酒店，收费标准和公立医院完全一样。它是一家民营的非盈利医院。院长郑昶是有名望的心血管专家，从1980年代就享受国务院津贴。2008年之前他并不认识宋卫平，“想办一所自己理想中的医院”的念头，让两个人走到一起。

　　绿城集团旗下有两大主体公司，一个是绿城房产集团，一个是绿城控股集团。这两大集团是完全独立的。绿城所参与的教育、医疗、足球等事业，是通过绿城控股集团投资、管理的。宋卫平是绿城控股集团的大股东，“他完全是在拿自己的钱在做公益。”

　　在宋卫平看来，包括房地产在内，绿城所做的都是一个“小小的社会实践”。“希望尽自己的力量给周围一些影响，”他说，“到六七十岁的时候，希望可以对自己说：已经基本尽力，没有完全袖手旁观。”

　　在杭州地产圈子，宋卫平一直很低调。但他是公认的精神领袖。

　　“房地产行业有一些优秀的公司是可以模仿、接近的，但绿城不行。因为它完全是宋卫平个人的一种追求。”杭州地产界资深人士王旭飞说，“绿城是一个特例。”在他看来，宋卫平并不是个常见的房地产商人，“他的追求，和古代的士大夫比较像。”

　　戴着镣铐转型

　　“什么是赌？赌是一种智力游戏。难道有谁会为了赌而赌？”

　　绿城赌性很强吗？宋卫平不以为然。在他所谓的智力游戏中，他想到过很多可能的调控政策，但就是没想到“限购”这一招。

　　绿城并非一家战略能力很强的公司。2008年调控之后，万科已经开始从产品结构到公司管理结构等的一系列调整，但绿城仍然迷失在2009年亢奋的市场中，豪掷323亿元买地，成为当年买地最多的公司。

　　“这一次对形势判断正确的公司不到30家。”中国指数研究院院长陈晟分析，在上海，目前大约2/3的楼盘滞销，且基本上都是高端盘，“都是受了2009年亢奋市场的蛊惑。”2008年首轮地产深度调整后，很多房地产企业已经开始转型。分散经营，转向商业地产、旅游地产等领域，是主要选择。连一贯专注于住宅地产的万科，也悄然进入商业地产领域。