CEO的个性与品牌完美融合
2012年,韩庚在央视春晚亮相,这一点,让陈欧很自豪,这意味着自己选择让韩庚作为代言人没有错。陈欧称,韩庚的形象很符合聚美优品的定位,年轻,时尚,振奋,阳光,拥有正义感。再有就是,他非常看好韩庚在演艺圈的发展。
当初请韩庚来做代言,很多人说聚美优品是在砸钱。然而,陈欧却说:错了,我们是没钱。没钱,所以才能把创意做到极致。因为没钱,所以精打细算,要让每分钱收到的效果比别人都好。在预算有限的情况下,陈欧还不能一下子买很多广告位,能买的广告位是有限的,得到的机会是有限的,所以打营销战一定要做到精准。
即使是每天高强度的工作状态下,在公众场合,陈欧也从不露一丝倦态。见到了我们工作人员会热情地打招呼。拍照时,他与摄影师的配合相当到位,他随时都可以轻松自如地摆出各种动作和神态。眼下,这位炙手可热的CEO除了了解资本、市场、产品、团队,还在为公司的宣传亲力亲为。模特儿当多了,陈欧已经知道,拍照时,自己的左侧脸更好看。
2011年,满世界都在寻找明星代言的时候,地铁里,大街上,突然有个人站出来说,我为自己代言。
在当时,董事会一起开会讨论陈欧自己到底要不要站出来做自我营销,他是想低调一点,并不希望自己站出来。因为陈欧知道,要做公众人物,对私生活的影响很大。成了还好,败了,就是个笑话。是陈欧的天使投资人徐小平鼓励他,最终他决定舍身一试。
陈欧没有想到,作为聚美优品创始人的他,亲自出镜的一段视频会如此受网友热捧。虽然视频片长仅30秒钟,陈欧还是拉上了自己的创业伙伴——聚美优品的高管团队,包括戴雨森、刘辉、叶飞等,为网友讲述了一群为梦想和未来奋斗的80后的创业故事。
此段视频并没有华丽的辞藻,也没有过多强调产品和品牌,但道出了当前80后年轻人所遇到的困难,也展现了年轻人的理想与憧憬,引起了很多网友的共鸣。视频播出之后,网友将这种模板称为聚美体,并纷纷套用这种模板,仿造出各种各样的聚美体,成为网上热议的新话题。
广告画面上的陈欧很精神,但其实陈欧在平常的时间里,完全不在意自己的外貌,平时绝不刻意打扮自己。但代表公司出镜时,他就会力争展现给大家最好的一面,这是陈欧的职业道德。投资人对我有那么多期待,团队对我有那么多热爱,要是我不修边幅,岂不是害了团队?这事儿我做不来。之前,陈欧有一次不修边幅地参加活动,投资人看到他之后开玩笑说,如果他不在意自己的形象的话会影响公司的估值,让他感到压力很大。陈欧非常希望女性多化妆,让自己更加美丽。中国男生喜欢看韩剧、日剧,觉得那里面的女明星都很漂亮。我觉得要更加努力,让中国女性变得时尚、美丽起来。陈欧说这是个任重道远的责任,一定要加油到底。
对于创业型公司,CEO的个性和DNA会直接融入到公司里面。陈欧是个有个性的人,是一个敢拼的人,是敢作敢为的人,为自己代言就是要体现80后的激情,张扬,爆发力。
说起这点,陈欧的脸上露出了欣慰的笑容:北京地铁每天有几百万的客流量,我站出来为自己代言,别人关注到了,你也关注到了,这事儿就已经成功了。
走娱乐化路线营销自己
与不少创业者和公司老总的低调相比,陈欧可谓赚足了眼球。微博,各种娱乐节目、职场节目及大幅广告板上,几乎都能找到陈欧的身影。随着品牌的不断壮大,知名度的不断提升,他相继参加了一些商业及娱乐活动。做客《最佳现场》,《天天向上》,《高朋满座》,旅游卫视的庆典活动等等。主要是对公司和品牌的宣传。陈欧认为,娱乐营销是一个非常好的营销方式,能够真正快速地让消费者了解聚美优品。我们做化妆品,本身是时尚圈的东西,化妆品属于时尚圈,时尚和娱乐紧密结合在一起,这是营销的大策略而已。
说起陈欧和他的聚美优品成名的经过,有一档职场类真人秀节目《非你莫属》功不可没,在这个平台上,大家认识了正直的陈欧,热血的陈欧,直来直往的陈欧。在这档节目中,一个名为旅游体验师的职位长期以来颇受争议,当问到陈欧如何看待这种职业时,陈欧说:我不能说不靠谱。但这是一个分享型的职业,如果我是一个毕业生,我不会选择,因为我无法明确这个职业两三年内的走势,心里不踏实。我更会选择一些自己可以掌控的东西。陈欧坦言,在职场中,他是个对自己非常狠的人,有时是接近于苛刻。因为如果不这样要求自己,就没有资格去要求别人。
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