“冯五块”的生意经

　　今年43岁的冯军是中关村第二代创业者。1992年，他从清华大学土木工程系毕业后，看准了计算机行业的发展前景，放弃了令不少人艳羡的援外工作，跑到中关村大街上蹬起了三轮车，跌破了无数人的眼镜。

　　在创业最早期，冯军从销售键盘、机箱的生意开始，大打低价牌。那时他每天蹬着三轮车满处跑，把批发来的计算机键盘或者机箱送到客户家门口，每次只要挣够5元钱就行。这份看起来纯属“卖苦力”的工作，让他得了一个外号“冯五块”。“我喜欢公开透明，就直接告诉人家说，我只挣5块钱，那别人还怎么好意思跟我砍价啊。”时间久了，中关村白颐路上的人只知道有个“冯五块”，却不知道有冯军。

　　这个“冯五块”的胆子很大。为了证明自己卖的键盘结实耐用，他敢当着客户的面把键盘往地上摔，这个推销方式延续至今。创业仅一年，冯军便注册了自己的“华旗”公司。1997年，冯军创立了爱国者品牌，制造U盘、MP3、录音笔、数码相机、平板电脑等五花八门的消费电子类产品。但直到2011年8月，他才正式把公司更名为“爱国者”，那时的“爱国者”已经成为国内数码产品中最知名的一个品牌了。

　　尽管获得了成功，但冯军承认他也曾眼红过别人。上世纪90年代的中关村，有上千家做电子产品生意的企业。当时销售走私产品是最便捷的赚钱方式，几乎没有哪个公司敢拍胸脯说自己与走私者没有关系。

　　冯军当时已经号称“机箱大王”、“键盘大王”了，可是卖一个机箱、一个键盘才挣5元钱，看看人家，既轻松又不用蹬三轮，一提兜进来就赚几百万。冯军一开始也动了心，但很快想通了，“走私是非法的，现在不抓你，迟早会落网的。要是我当时眼一热也跟着走私，现在就不能坐在这里接受你的采访了。”

　　他坚持做机箱和键盘生意，辗转于各个品牌之间，但从不碰走私品最多的电脑零部件CPU和内存条。后来国家开始打击走私产品，一大批企业倒下，冯军终于“剩者为王”，这才有了后来的“爱国者”。

　　“我必须是个‘坏人’”

　　冯军一直是个有争议的人。从创业开始，冯军就被外界视为“另类”，连他自己也一直强调是在“被看不起”和骂声中成长起来的。从“冯五块”到“假面影帝”，冯军一直处在舆论的风口浪尖上，他似乎也很享受聚光灯下的感觉。从某种意义上讲，这是冯军能在公众和媒体面前“混个脸熟”的关键，冯军自己也从不讳言这一点。“感谢媒体对我的关注，无论骂我还是夸我。我希望爱国者这个品牌真的能发展到全世界，为中国争光，就像索尼改变了全世界对日本的看法。”这是冯军在接受环球人物杂志记者采访时一再说的话。

　　2012年1月5日，2条来自原爱国者电子科技有限公司总裁兼CEO曲敬东的微博被迅速转发，其矛头直接指向冯军。其中一条是：“冯军，如果你真的懂得感恩，你的企业就不会个个亏损了，趁着你今天还有钱去骗老外，赶紧反省一下。”

　　在中国，已离职的职业经理人如此不留情面地公开指责前任老板的情形可不多见。冯军对本刊记者澄清：“这是典型的污蔑。在中国否定一个人无非用三种方法，一是说他钱上有问题，二是说他作风有问题，三是他身边的朋友说他有问题。前两个方面他们都找不到我的问题，就借我身边的人说我有问题。”

　　记者追问，他所说的“他们”是谁？冯军笑称因为他“榨不出汁”来，所以有人想抹黑他，其中也包括很多媒体人。“我必须是个‘坏人’，否则其他人就成坏人了。”冯军对记者说。