江湖中人

　　苏就像是《新龙门客栈》中的金镶玉，只不过是男儿身。

　　“所有的创业团队来这儿基本都会和我聊天，聊得很深入，我很清楚他们的项目特点和资源特性。今年4月车库咖啡周年会，我们请回来300多个创业团队，我基本都聊过。”苏要做的就是进行资源匹配，基于自己对每个团队的资源特性的了解牵线搭桥，让他们从车库咖啡找到自己想要的东西。“其实，很多创业团队缺的不是钱，而是人是技能，而这一点车库咖啡很有优势，这儿的创业团队干什么的都有。”苏说，“你想都想不到，我们咖啡厅的招聘墙都那么活跃。”在车库咖啡，团队之间主动互相了解和介绍，团队之间互相帮忙介绍投资人，成功案例很多。一个著名的游戏公司高管二次创业，到车库咖啡一周就拿到了投资，现在，这个团队天天到车库咖啡办公。

　　“最初都是我帮他们介绍，后来他们相互之间互动也越来越多。当然，我来对接的效率最高，效果也最好，但我毕竟精力有限。今年又来了一个合伙人，现在主要是他在负责这个事。”

　　在车库咖啡，创业团队之间因交流引发团队重组和共享资源调配的情况相当频繁，完全超出苏的预期。同时，车库咖啡知名度越来越高，价值链想象空间越来越大。而苏最没预料到的是，创业团队之间互相帮助的热情如此之高，形成了大家都愿意分享和帮忙的氛围。苏说：“超出预期也难受，不知道怎么走下一步。原来我只打算花半年时间建立咖啡厅的游戏规则让它自己运转，现在看来做这个事不能退。”不能退，意味着要有好几年的时间扔进去，那就是事业了，这才是苏真正的压力来源。

　　车库咖啡的流动性开放性决定了这儿不断有新的东西进来，每进来一个人就意味着一种资源的注入。创业者是最活跃的化学分子，一触即发，是最容易发生化学反应的群体。苏说：“开业几个月后发现，他们真的是激情四射，有好多奇怪的idea，我是一个比较热心的人，这里汇聚的都是和我类同的人，很多创业者之间互相帮助，完全不求回报。”在车库咖啡常常出现这样场面—哦，你是那谁！那啥是你做的？！他们极为惺惺相惜。

　　价值在，钱就在

　　目前车库咖啡提供的服务主要有三类。

　　首先是资源匹配，也即通过各种方式让创业团队之间互相了解促进交流，包括午间的分享，车库咖啡团队的私下搭桥，以及创业团队之间本身的交流等，当然，促进他们和投资人的对接也是必不可少的。

　　其次是线上产品。目前，车库咖啡的王章在线有个产品墙，主要提供给早期创业团队做项目展示，为期六个月。上线不到一个多月，已经有百余个项目在展示，最多的一个产品一周获得上千的IP浏览量，这对创业者来说是很实惠的展示地。苏说：“定这个方向是因为模式比较简单，运营成本低，而且也是有需求的，早期团队产品要上线推广很难，我们就帮他们做一些事儿。盈利方式也很简单，产品墙上线一周已经有一万多IP浏览量，有流量我就可以做广告啊。另外很有趣的是，很多创业团队主动来帮我做网站的功能，说我做得不好，要帮我改，我们就完全众包。你觉得有什么不好就提意见，就去改好了，反正也是大家在用。”

　　三是创业服务部，这要收会员服务费。现在是一年1200元，会员可以获得价值上万的创业服务包，如车库咖啡和阿里云在战略合作提供的阿里云产品的免费使用，还有如法律和财务服务，甚至包括印名片等。苏说，“这个是超值的，第一期先招50个会员，之前我们有调研，需求很大，我们就是要整合更多的资源为创业团队降低创业成本。”