苏补充说，“其实车库咖啡提供的最大的价值是创业精神，这里有很多共鸣，创业者的创业热情不断受到强化。有的创业者两三年都没收入，但他分享创业经验的时候其实是在影响其他人，他的存在就是在激励别人，你的感觉不一样。创业团队就是非常活跃的化学分子，他们很少有沮丧的时候，大家都互相激励。与创业精神相比，我觉得其他的服务都次要多了。”

　　事实上，车库咖啡就像是一个创业资源池。创业者能够以很低的成本在这里获取创业资源的支持，他们都愿意来这里。来这里的每个人其实都代表着一类资源，这就形成一种良性循环。资源汇聚之后，车库咖啡通过线上或线下方式让他们实现资源匹配和社交。苏说，“很多创业者到这里之后，见投资人都见烦了。我喜欢创业者，喜欢他们的坚持和执着劲，我自己也是钻牛角尖的。有一个哥们从大公司出来一年多没有任何收入，一个人躲在家里写程序，目的就是要开发出能够真正按类别排列搜索资料的工具。一年多没收入啊，现在东西出来了。前段时间来我这呆了一个月。我特别欣赏这样的人。这种人没有人能说服他，没有钱能打动他，他非要把他要做的事做成了才罢休。”

　　目前，车库咖啡的收益来源不多，主要是咖啡和广告，车库咖啡的楼梯上有创业团队的广告，但金额不大。苏说，赚钱都是随着价值提升而不断产生的。他开玩笑地说，我们的“手模墙”也是盈利方式啊。“手模墙”是车库咖啡周年庆时，让一些创业团队创始人做的手模贴在车库咖啡的墙壁上。苏开玩笑地说，“五年十年后这些公司做得很大了，这得多值钱啊！”目前，车库咖啡的盈亏还没有持平。

　　苏说，美国有类似的模式，他们有三层结构“咖啡+孵化器+基金”。“但美国的模式在建立之初和我们目的就不一样，他的目的是直接投资，我的目的是做平台。国内的创投孵化器形态就那么几种，我们发展快是因为我们这个形式还没有，定位非常清晰，只做创投服务。但美国的创投服务形态有几十种，细分市场特别多。比如，有的就免费提供办公场地，但要求你是知名公司的副总，他们只有一个条件，就是你上市时，他要5%的优先认购权。当下中国科技创业崛起，但我们的创投产业链不完整，严重脱节，国内的创投服务市场空间足够大，我们的未来也就有足够的想象空间。”

　　赢在未来

　　车库咖啡现在的设想是，将线上和线下两个平台建立好运行规则，线下建立服务俱乐部，线上产品达到标准就进入良性循环，不需要太多人去参与。其实目前线下已经很活跃了。车库咖啡的理想状态是将网站做成一个非常简单的产品展示墙，由车库咖啡帮创业者做人工分析，帮创业者之间找到合作点，在后台让他们产生关系，是一种基于创业产品的社交模式。最终和咖啡厅的连接点会减少。

　　创业团队之间互相也许可以看到表层信息，但对所有产品和团队的深层理解沉淀到车库咖啡这个场所，这里的信息量最大最丰富，也最深。由此，也只有车库咖啡有能力将创业项目信息的不对等打通。苏说，现在对于创业者来说，钱真的不是太重要，资源打通更关键，他们要做的就是基于产品的社交，让更多的人知道你的产品。这对早期创业者信心的建立是很重要的。这样一个出发点是独创的，因为投资机构只为自己投资的企业做资源匹配，车库咖啡却为平台上所有的创业者服务，这样的回报更长远。只要其中有一些企业做大了，就是车库咖啡的无形资源，他们成功了，车库咖啡就成功了，新的创业者自然会被吸引过来。

　　“来我们这边买杯咖啡办公创业，来购买我们的会员服务，或者在车库咖啡楼梯上贴广告、做做线上产品的广告，这些都是可以盈利的点。甚至，我们还能成立小的跟投基金或连投资金，去投资一些企业。这些都是可以尝试的商业模式。最主要是你的价值能否做得足够大，这个盘子能否持续不断地吸引人、注入新的东西。”苏说，“最通俗点地说，五年后我这要诞生一堆上市公司，你说我还能不挣钱？到那时，光名气就值很多钱呢。商业模式不用去想，自然就衍生出来了。还是老话，金钱永远为价值付出，关键在于车库咖啡对创业者有没有促进能力和促进作用。”显然，在车库咖啡，最核心的资源是创业团队及其携带的资源。

　　对于国内不断出现的类似的咖啡厅，苏说：“没关系，大家都做起来才好。”其实，咖啡馆只是一个外在形式，背后的“真身”是创业服务。“我对自己有信心，原来做投资也不算失败，只要有热情，就不会太差。我原来是做投资的，以为自己有很多资源，现在发现其实都是空的，只有用心去做才是真的。”

　　关于车库咖啡

　　车库咖啡不是普通的咖啡厅，而是为早期创业者提供开放式的办公环境，并与早期投资机构对接。在国外，已经有比较成熟的北美的SUMMIT(the summit-sf.com)、Gitizin Place(t.cn/hgZmzw)、Rocket Space(rocket-space.com)等，在这几个平台上，都出现了一些不错的团队。国内同类模式有位于上海的“新单位”。这更像是一个创业孵化器，虽然对于车库咖啡，短期内入不敷支的情况会存在，但从长远看来，只要有价值存在，只要能帮到一些创业者，真正孵化出一批创业型企业。那盈利只是个时间问题。