投资扩大了视野

　　王胜利是五星汇的创始人，2010年获得了季琦的天使投资。

　　五星汇是一家高端餐饮在线销售服务平台，最初做团购，主要产品是星级酒店、自助餐、会议等剩余的服务，最早期有点儿像Price line。季琦在团购最火时投给王胜利一笔资金。

　　“第一，他这么大年纪创业;第二，又是我的老兄弟、老伙伴、老部下。他创业我总归要支持一下。王胜利的为人很不错，很有商业脑筋，我看好他，觉得他行。”季琦说。

　　王胜利曾在1997年创办现代运通商务旅游服务有限公司，后被携程收购，三年后携程上市，王胜利逐渐淡出一线管理工作，只担任顾问。2010年，国内团购网站如雨后春笋般涌现，2010年8月王胜利准备再次创业，以团购为切入点进军这块酒店市场。

　　“我能跟创业者分享的是过去几年的创业经验和教训，教训居多，可以让创业者少走弯路，可以跟大家探讨商业模式、团队建设、生意拓展等。”尽管汉庭每天开会，但季琦从来不认为跟创业者交流会花费太长时间。“一般在会上下来，大家一边喝着小酒，一边吃着饭就把事儿谈完了。一般跟王胜利谈事儿都这样，或者他到机场接我，在路上就把事儿聊完了。”

　　由于大环境的原因，五星汇这个项目发展一直不快，季琦也会帮王胜利出谋划策。在季琦的建议下，五星汇将转型做与中高端白领吃、穿、行、游、日常用品相关的电商网站和社区。

　　近期，季琦碰到一位宁可放弃国内很大的一个PE也要拿季琦投资的创业者。对方说，老季，你来投，我打对折。最终，原本以为对方开玩笑的季琦真以对折的优惠价格达成一笔投资。

　　“第一、他觉得我能帮到他;第二、肯定认可我，我投了钱比别人的钱能给他带来更多好处。”季琦分析说。类似的案例，季琦遇到过好几个。他承认，从某种程度上讲，名人做天使投资有一定竞争力。

　　“如果我正好跟未来可能成为乔布斯的哥们儿是邻居或者是同学，我投了1万美金，这就是竞争力。靠山吃山、靠水吃水，我靠他近就能占到先机，这就是竞争力。”

　　瀚立是季琦投资的另一个项目，聊起瀚立这个项目，季琦颇有兴致，“我做酒店，他们做社区商业地产，跟汉庭的模式很像。瀚立涉及衣食住行方方面面的东西，还有开超市、专卖店、餐馆、儿童娱乐、电影院、酒店等。”

　　季琦之所以投资这个项目也是看重人，“团队很强。创始人马莉原来做房地产，招商很成功，能把南汇这种鸟不拉屎的地方招商招满，这样的创业者可行。另外一个创始人叫司徒文聪，是运作新天地的哥儿们，比较有经验，人也很强。”

　　通过看这个案子给季琦最大的启发是：改变原来选址的策略。汉庭可以选择在不繁华的地段做加盟店，或许养三年店面就火了。

　　在未接触瀚立CEO马莉之前，季琦一直视上海市南汇郊区为一块鸟不拉屎的地方。跟马莉的交流勾起季琦对商业地产的兴趣，季琦慢慢发现自己对中国的城市化进展考虑得不够深刻。他坦言：“我过去只是很窄地去看经济型酒店，看不到商业地产的大框架。”

　　“一个人的生活需要丰富多彩，如果光盯着一个东西眼界很窄就不太行。”季琦感觉跟创业者聊天总能得到很多启发，开阔了眼界，对汉庭、对人生都有很大帮助。

　　季琦谦虚地称，自己还是天使投资的初学者，矿产、新能源、高科技这些领域，他都没有触碰过。“没有这么多时间去研究，也没有专门的人帮我研究，一般我围绕着衣食住行等消费类领域接触创业者，包括旅游产业相关的项目。”