《21世纪》:行业集中度提高,最终能活下来有几家?
丁世忠:五年之内,活下来的可能会不少,可是,活得好的能有五家就不得了了,不信你走着看。现在有品牌的几十家,大家活得都不错,可是,你看看汽车行业、饮料行业、家电行业……每一个行业有五家能活好就了不得了。
《21世纪》:阿迪达斯公布了2012年一季报,中国市场增长了26%,国际品牌加强布局二三线城市,是不是对本土品牌形成压力,不得不加速调整?
丁世忠:早在2008年以前,国际品牌在二三线市场的布局就很完整,没有哪个城市看不到他们的店,近期开发力度跟往年差不多。
在2008年到2011年之间,国际品牌基本没什么增长,国内品牌的成长速度相当快,2008年,阿迪达斯销售已经达到100个亿,安踏的销售不过三四十个亿,2011年安踏的收入90个亿,跟阿迪达斯差距并不大。但是,部分本土品牌节奏没控制好,库存有一定压力,打折促销,造成全行业不得不跟进,产生一种“多米诺骨牌”效应,基本就是这个状况。不能简单根据2011年、2012年的销售情况,就断言国际品牌增长压过本土品牌了。
市场占有率能证明一切,本土品牌的基本盘面没有下降。2008年之后,大家就在同一个市场竞争,一线市场国际品牌相对强一些,二三线市场我们强一点,这个格局没有多大改变。
《21世纪》:二三线城市在进行消费升级,本土品牌以往的优势难道不会消减?
丁世忠:要看到本土品牌的进步,这种进步的速度比国际品牌大。第一,国内的几个主力体育用品品牌,整体市场占有率比国际品牌大,国际品牌除了耐克、阿迪达斯之外,市场份额基本都没上升;第二,专业能力提高,过去国内专业运动队的赞助,绝大部分是国际品牌包揽,比如篮球运动员90%都是穿国际品牌,现在反过来90%穿国内品牌;第三,消费者的认同度在提高,品牌美誉度在沉淀,我们一直在做市场调研,问喜欢耐克、阿迪达斯还是喜欢安踏、李宁、361度,过去,10个人可能9个人就直接说国际品牌,现在这个比例在缩小。这些都证明本土品牌综合实力在提升,消费者接受度会越来越高。
体育赞助资源、店铺、供应链等各方面,国内品牌基本跟国际品牌处在同一水平线,我敢说,中国的服装服饰行业,真正能跟世界大鳄竞争的就在体育用品。
转型“零售商”
《21世纪》:2011年的年报显示,安踏只增加了200多家店,远低于往年,2012年增长速度会继续放缓么?
丁世忠:2008年以后,本土品牌利用奥运会,销售快速增长。但越是大家都看好,行动就越需要谨慎。就是从2008年开始,很多品牌出现问题。安踏2012年的基本策略就是谨慎、稳妥、健康,我们的增长会维持一个行业基本水平。2008年奥运会过了四年,可以理解就是一个周期,适度调整是正常的,缓一缓,以后再跑起来。
《21世纪》:2012年是奥运年,不应该是个发力的年份吗?
丁世忠:品牌发力不一定代表市场就一定要发力。每一个大的奥运年,机会把握好,品牌都能得到提升,但不要认为品牌认知度的提升,马上就能从销售得到体现,这个效应是逐渐释放的。
《21世纪》:4年高速增长之后,你要做的调整究竟是什么?
丁世忠:管理。中国本土体育用品品牌,过去的发展模式基本是“品牌加批发”,就是先打广告把品牌做出来,再把商品卖给批发商就完了,要思考未来如何从“批发”到“零售”,整个供应链流程都要考虑。
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