除了淡化级别对工作效率的影响外,陈志列对“说”有着强烈的反感,在他的解说里,“口说无凭,说就是撒谎”。所以研祥有着自己独特的格言,“一张纸、一支笔、写清楚、给专人”,2001年升级为“用电脑、用网络、写清楚、E专人”。
在研祥核心的管理思想中,非经典管理很重要的一条是“向左转、向右转,就是不许踩刹车”。
陈志列知道,如果真的这样开车,是会翻车的。不过,所在的行业瞬息万变,第一线的员工往往提供了最有价值的建议,充分授权后不必传达到最高层来拍板,员工可以尝试着做。
他解释道,“其实这是上级对下级最充分的一个授权,授权他自己开车,而不是员工在耳麦里听上级的指令他开车。操盘人绕的弯子是最短的。”
他可以允许员工在工作上做错,但是不允许不做。这样一来,研祥员工的执行力主观能动性非常好,因为决定是员工自己做的。
创“中国制造”定价权
2008年1月30日,“2007年经济年度人物”颁奖上爆出大冷门,陈志列不仅当选“年度经济人物”,还揽走评委会特设的“年度创新人物”大奖。给他的颁奖词是:“他把行业标准贴上了中国制造的标签,他对世界说,定价权,中国造。”
1998年,陈志列第一次到海外参展,有两个顾客向他询问卖价。当时研祥的那款产品在中国卖150美金,他两秒钟思索了下,咬牙报了个250美金,结果两顾客转身就走了。
过了一会,一个台湾展商到陈志列的摊位问他是不是来砸场子的,他才知道自己犯了个知名的错误,报价报低了。
后来那两顾客也成为了研祥的客户,但从没有在类似产品上买过研祥的产品,陈志列深知因报价太低摧毁了顾客的价值观。
陈志列意识到,如果推别人已推的产品,只能跟随定价,如果做首推产品,那么就能拥有定价权,想卖多少钱就卖多少钱。
每次参展,似乎或多或少给予陈志列一些触动。
他还记得有一次在德国参展时,到当地的商店买锤子。当售货员问他要买进口的还是国产的时,他说:“没有关系,只要质量好就行。”售货员说:“进口的不好,贵而且质量不能保证,国产的就很好,不但价钱实惠而且质量也非常好。”
这事对陈志列的触动更大,“我们要把研祥的产品打造成为中国特种计算机的第一品牌,让民族科技走出世界,让国人为之骄傲。”
这一愿望在2007年得以实现,研祥推出产品“天傲2007”,拥有了绝对定价权。
相关阅读
图文推荐
每日推荐
独家策划
更多
-
狼性文化魔力何在?百度华为的可取之处
【大智慧】二十期
李彦宏提狼性,需要根植于百度的“简单可依赖”文化来理解。华为的狼文化,最突出的是它的“攻击性”,坚忍和犀利。不同性质...
-
【大智慧】二十期
狼性文化魔力何在?百度华为的可取之处 -
【人物透视】三十三期
王石:地产教父的潇洒人生 -
【人物透视】三十二期
“土狼”任正非:毛泽东的铁杆粉丝 -
【大智慧】一十九期
美的换帅,民企应如何“去家族化”