欲借曼联助力国际化被称“冤大头”
国际化是中国人的梦,陈志列也不例外。
2009年,全球金融危机仍在蔓延,摇摇欲坠的AIG(美国国际集团)正急不可耐地想抽身退出与曼联的合作。而研祥,欲以每年1500万英镑的天价将“研祥inside”的品牌LOGO绣在“红魔”的队服上。
陈志列回忆道,男性、进取、喜欢规则透明的游戏,这三个要素是曼联客户和研祥客户吻合的重要部分,研祥可以通过曼联在欧洲打响品牌,这是当年合作的背景。
无疑,赞助曼联会令研祥的知名度实现火箭腾空式的提升,对其在往后数年的销售业绩也起着直接促进作用。
不过,双方因合同的相关条款产生分歧而没有合作成功。“不全是因为价格的问题,和曼联的合作不是买一个LOGO那么简单。”
尽管未能在“红魔”队服上绣上研祥的logo,但在前期与曼联的谈判中,研祥还是赚足了名气。
“92派”的缩影
1992年,是一个值得铭记的年份。那一年,中国大地迎来了资本的起舞,迎来了邓小平的南巡讲话,迎来了中国一代人的“下海”潮。大批在政府机构、科研院所的知识分子受小平南巡讲话的影响,纷纷下海创业。用泰康人寿陈东升的话来说,他们是“92派”,是小平南巡后成长起来的第二代中国企业家。
研祥陈志列也是其中一个。
1991年,已经成家的陈志列被航空工业总公司外派到深圳。用他的话说,他来深圳不是为了下海,只是外派,北京拿着一份工资,深圳拿着一份工资,还跟单位沟通好两三年后还是要回北京的。
1992年春天,小平南巡后深圳掀起一个投资和创业的高潮,陈志列身边很多朋友也创业了,这种外在因素成了他下海的大半动力。
他来到深圳的时候身上只有500块钱,在没有创业基金的情况下,他们选择了代理美国的行业品牌。那时他们的办公室只有33平米,一间房五个人,但只有三个座位一张沙发。客户来访,沙发就得让给客户,其中两个人到走廊上候着。
今天,陈志列的办公室已是当年的6、7倍大,装修豪华大气,摆着红木办公桌,真皮沙发,还有衣柜。在办公室的小摆件里,还摆着一个航空模型。
“中国如果没有改革开放,我想我今天应该是航空工业总公司的一个高级工程师,如果我担任行政职务的话,我可能是一个副科长。我没有机会做自己的企业,没有机会按自己的想法、按团队的想法在这个行业持续地发展,没有这样的机会!”他如是说。
未竟的事业
2008年冬,研祥大楼窗外寒风刺骨,窗内却热血沸腾。当时,研祥高管团队“歃血”为盟,誓要在2017年成为特种计算机行业的老大。
陈志列称,起誓时高管团队平均年龄约41岁。2017年,高管团队到达知天命之年,如果研祥不能成为行业冠军,那么包括陈志列在内的高管团队就集体引咎辞职,将未竟的事业交由更优秀的年青一代完成。
他说,在创业的时候并没有做到全球第一的梦想,创业的时候想到的是改善生活,赚更多的钱。目前,研祥在行业排第三,但这差距并不是等份的,研祥和第一名的差距比第二名的差距要大两倍。
“要成为冠军,还是要靠中国市场,中国市场会成为全球最大的市场。”他的眼里充满笃定。
他说,一个企业从代理到拥有自己的技术,品牌从无到有,经历的艰难时刻很多,但都过去了。“最困难的时刻应该是下一个我们面临困难的时刻!”现在,他仍依靠着中国的壮大来占领市场份额,向未竟的事业进发。
他是那个时代小小的缩影,看似经典;而他又那么的另类,让你很难把他跟经典结合在一起。也许,这就是100个人眼中有100个哈姆雷特吧。
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