1987年的一天上午，浙丝二厂的老厂长找到凌兰芳，对他说了三句话：“其他乡镇小企业都去外面抢，我们也要去。”“听他们说苏北有茧，你去找找看。”“今天下午就去。”

　　凌兰芳二话不说，拿了一个包和一把伞，到食堂换了全国粮票，当天下午就出发了。然而，各省市的严密封锁之下，收购蚕茧谈何容易。当时甚至有领导放下狠话：如果发现哪个农民将茧子卖到外地，就将他家的桑树全部砍光。

　　为了找到蚕茧货源，凌兰芳寻遍了江苏、山东、湖南和陕西等地，经常住在蚕农们的家里。好不容易拿到蚕茧，他还要想方设法躲过各个交通要道的盘查。“就像搞地下工作一样。”他将蒲公英草药盖在蚕茧上面，让盘查的人以为他是药贩子，还用女性卫生巾箱子装着蚕茧蒙混过关。更多的时候，他不得不骑着单车，冒着凛冽的寒风，走偏僻的小路躲开检查站。

　　在蚕茧大战中，凌兰芳可谓出生入死，例如冒着台风到余杭抢调蚕茧，差点被洪水淹死；抱病到金华去运蚕茧，结果拉肚子直至脱水危及生命。

　　一次，他和两名同事从山东沂蒙山区押了三车蚕茧回湖州，途中不幸遭遇车祸。一位同事当下瞳孔放大、脾脏破裂，被另一位同事送往医院抢救。而为了赶工期，凌兰芳不得不强忍着悲痛的心情，一人押着三辆车上路。

　　接下来的两天两夜，他几乎都没合眼，然而灾难再次降临，经过扬州时一辆车突然起火了！千钧一发之际，三名司机慌忙下车找水灭火，而凌兰芳则立即跳到车后燃烧的货物上，不顾一切地扯下烧着的棉布包装。幸好蛋白纤维构成的蚕茧比棉布包装更耐火，凌兰芳及时地把蚕茧抢救了下来。

　　当浙丝二厂的工友们看到凌兰芳押着三辆大车回来时，他已是衣衫褴褛、满身是伤，甚至连鞋子都被烧掉了，只好赤着脚从车上跳下来。老厂长来迎接他，他一把抱住老厂长，竟然哇地一声哭了出来。

　　NO.03 背着巨债的“倒爷”

　　命运往往是一个冷硬残酷的编剧，让人欲哭无泪。

　　1988年中秋，中央出重拳平息了愈演愈烈的蚕茧大战，凌兰芳出生入死的抢茧生涯终于结束了。他的夫人很不理解：“为了每月仅仅两块钱的奖金，你连命都不要了，家里还有两三岁的儿子，你究竟为了什么呀？”凌兰芳一本正经地回答说：“我将来要当一个不大不小的经理！”他的夫人乐得饭都喷了出来。

　　当经理的机会确实来了。20世纪90年代初，市场经济体制逐渐取代了计划经济。为了获得煤炭、水泥和木材等生产原料，浙丝二厂找到当地物资局，合资成立了一个丝绸物资公司，由深得领导们赏识的凌兰芳出任总经理。

　　凌兰芳在夫人面前炫耀：“你看，我这不就当上经理了？”可是，这个经理却并不好当。

　　1994年初，由于外商违约，凌兰芳进口的5200吨槽钢延迟到货，这一延迟便撞上了国家宏观调控。这批钢材从每吨5000元的进口价格，一路暴跌至每吨2000元，整笔业务加上利息损失近2000万元。

　　凌兰芳一下子如坐针毡，这笔钱怎么还？可是，还没等他回过神来，1995年4月，公司一艘用来运煤的万吨海轮，在舟山正东十海里处不幸被撞沉没，12名船员遇难。在事发现场，见到那些悲痛欲绝的遇难者家属，面向大海呼天抢地的情景，凌兰芳再也忍不住泪水，他颓然地跪倒在地，面朝阴沉的天空和昏暗的大海失声痛哭。

　　此时，两大事故一共造成公司亏损3000万元，近一半骨干员工离公司而去，剩下的21个人，人均负债150万元，公司几乎倒闭。此后很长一段时间，凌兰芳几乎没睡过一个好觉，时常恍恍惚惚地梦见自己被汹涌的海水吞没，半夜惊醒一身冷汗。

　　其实，当时这个丝绸物资公司还属于国有企业，遇上的又是不可抗力造成的亏损，在彼时的体制环境下，完全可以跟银行实行债务核销。浙丝二厂和物资公司的领导都劝他不要死扛。甚至连银行领导也说：“你核销算了，反正都是公家的。”但凌兰芳不肯：“我并不是一个稀里糊涂过一辈子的人，宁可苦死，我也要守信用！”

　　然而没过几天，公司就要归还银行11万元钱的利息，但账面哪有这么多钱。凌兰芳号召21名员工一起集资凑了11万元，一日不差地送到银行。银行的领导大为感动，此后还提供过无抵押贷款，帮助凌兰芳渡过难关。可是，要想彻底还清债务，还是要靠经营的手段。

　　1997年亚洲金融危机爆发，很多大型资源型国企之间形成三角债僵局。一次，凌兰芳发了2000万元的煤炭给上钢五厂，钢厂没钱回款，叫凌兰芳去欠钢厂钱的轴承厂讨债。轴承厂将钢材加工成轴承卖给火车车辆厂，火车车辆厂又欠轴承厂的钱，凌兰芳又被推给了火车车辆厂。然而，火车车辆厂没有销路，更没有钱，凌兰芳就这样被推来推去。

　　万般无奈之下，凌兰芳灵机一动，煤矿企业运煤不是正需要火车吗？于是，他利用积攒下来的商务关系，磨破了嘴、跑断了腿，最终将火车厂与煤矿企业整合起来。随后，凌兰芳与这些欠款的大型国企谈合作。他以“抵扣欠款”的方式向火车厂订购火车车皮，让其将煤矿企业的煤炭运给钢厂，同时让火车厂将拖欠轴承厂的费用还清，轴承厂再还清拖欠钢厂的费用，而自己则可以向钢厂索要欠款。

　　“倒爷”凌兰芳将一条“债务链”整合成了一条“生物链”。短短两三年间，他帮助宝钢、大庆和神华等国有能源企业清理了10多亿元的三角债，盘活了这些企业10多亿元的存量资产。有些企业还会给他增加10%～15%的补贴，这也为他几年后收购那些濒临倒闭的丝绸企业奠定了基础。

　　1999年，凌兰芳终于挣来第一个1000万元。那天在北京签订合同后，他破例打了一回出租车，上车第一件事就是拿起大哥大，兴奋地给银行领导打电话：“我凌兰芳站起来了，可以还清债务了！”