可是，凌兰芳怎能眼睁睁地看着库存一天天地剧增。他一面调整生产线上的产品品种，将周转较慢的高价品转为周转较快的低价速销品；一面拜访受影响较小的欧美、日韩客户，补上美国客户停掉的订单量，同时放宽客户政策，允许欠款提货。一直撑到2009年4万亿政策落下来，丝绸之路集团才渡过危机。

　　这次危机让凌兰芳更清醒地认识到，自己必须逐步摆脱对于外贸订单的依赖，同时建立品牌，将命运捏在自己手里。

　　就在应对金融危机的同时，借着丝路科技的新型织造设备，凌兰芳用产业链下游的华绫服装厂，启动了一个名为“感恩”的蚕丝被品牌。他的想法很简单：在假冒伪劣蚕丝被泛滥的市场上，用上乘的真材实料，来做老百姓都买得起的蚕丝被。

　　但事与愿违。平民百姓对丝绸的认知并不多，价格成了他们考虑的重要因素。有些假冒伪劣产品，售价甚至不及凌兰芳的成本价。凌兰芳的感恩牌蚕丝被，很快被低价劣质的蚕丝被围剿，面对堆积如山的库存，凌兰芳只好亏本甩卖。最终，劣币驱逐了良币，李鬼打死了李逵，凌兰芳此役亏掉了好几百万元。

　　这场败局让凌兰芳汲取了教训：丝绸本就具有高雅的文化内涵，品牌不应该走平民路线。他并没有死心：“还是要先做奥迪再做奥拓。”郁闷中的凌兰芳从北京奥运会开幕式上获得了灵感。刘欢和莎拉·布莱曼合唱的主题曲传遍全球，由此他决定卷土重来，做一个新的高端品牌——欢莎。

　　一个制造企业向高端品牌发力，其核心竞争力无疑是他人无法企及的工艺技术。

　　2009年，凌兰芳再次打出一记产业链升级的组合拳。他首先在四川广安市投资1.2亿元，建设了一个先进的丝绸家纺工业园，扩大了前道工艺的产能规模；其次收购了浙江大学的易纺工厂，从而获得了国际领先的数码织造技术；最后引进了先进的绣花机床，将华绫服装厂改造成针对欢莎品牌的现代化后道工艺生产线。

　　由此，丝绸之路集团业已形成“西部资源与产能中心，东部技术与品牌中心”的产业大构架，拥有了3000吨生丝、1000万米绸缎和50万件套丝绸服装和家纺的年生产能力。

　　万事俱备，只欠东风。这一次，凌兰芳带领团队一起仔细地分析了高端市场：高端人群对于床上用品的消费，不再是买一张蚕丝被那么简单，追求生活品味的他们，更多的是成套地购买具有设计感和艺术性的家纺产品。

　　可是，家纺市场已经聚集了罗莱、富安娜和水星等强势品牌，各个品牌请明星、打广告，门店已经遍布全国各个城市，市场竞争异常激烈。姗姗来迟的欢莎，还有立足之地吗？

　　NO.07 品牌仰攻战

　　品牌该怎么做，渠道该怎么铺，广告该怎么打？大半年时间过去了，凌兰芳仍然找不到一个明确的方案，直到他请来了前富安娜副总、家纺界女强人胡超。

　　2009年8月，凌兰芳“三顾茅庐”将胡超请到湖州参观丝绸之路集团，胡超向他建议：在竞争激烈的家纺市场上，还没有一家主打丝绸的品牌，其他品牌要做丝绸，在技术和品质上也达不到欢莎的水准。欢莎要走高端路线，就应该强调“精美丝绸、奢华艺术”的概念，瞄准高端人群的婚庆、乔迁和送礼等用途。而在渠道上避开与其他品牌比拼街边店的套路，只进各大城市的高端购物商场。

　　“欢莎目标应该是世界上最精美的丝绸品牌。”胡超一席话正好说到了凌兰芳的心坎上，他激动得一拍桌子：“就是你了！”两个月后，由胡超领军的欢莎品牌正式成立。与此同时，凌兰芳通过外部聘请和内部培养的方式，组成了强大的设计团队，一个半月内就设计出了一条品种丰富、格调高雅的产品线。

　　随后，凌兰芳投资上千万元，让胡超带领着欢莎家纺闯进北京燕莎、上海八佰拜、杭州大厦、南京金鹰以及成都仁和春天等各大都市的顶级购物商场。2010年，欢莎家纺已布下20多个顶级商场门店，年销售达到3000万元。

　　人谋势，花谋时。欢莎家纺算是打开了市场突破口，接下来该如何传播品牌呢？

　　凌兰芳想过上央视打广告，但对于一个刚从利润微薄的制造业转型的企业来说，央视动辄上亿元的广告费，无疑难以承受。况且欢莎门店才仅仅20多家，大规模上广告也不划算。于是，凌兰芳转而剑走偏锋。

　　从2010年开始，植入式广告在营销界大行其道。机缘巧合之中，凌兰芳也赶上了这一潮流。由于丝绸之路集团拥有国内独一无二数码织造技术，上海世博会中国馆找到凌兰芳，提出让丝绸之路集团用丝绸将传世名画《富春山居图》织成一幅长达10米的画卷，用来装饰中国馆接待各国政要的贵宾厅。

　　凌兰芳抓住了这个飞来的机会。他组织研发人员从上千种丝绒色谱中逐一比对，找出了最合适的颜色，然后凭借先进的织丝技术，从接到图案纹样到打出面料样品仅花了7个小时，而且一次通过。