各种涓滴兜兜转转汇聚成河。2007年10月，IPCN国际传媒成立，致力于将国外优秀电视节目版权及内容引进中国。Mick成为杨媛草重要的合作伙伴。

　　此前野草公司带给杨媛草丰富的国内资源和人脉，而Mick，“他有在ITV长达25年的工作经历，在欧美有很广的人脉资源，对各种节目模式掌握得很清晰”——这样的搭档组合不可谓不犀利。

　　放到更广阔的背景来看，全球节目模式交易风起云涌，2004年至2008年间，全球交易金额为93亿欧元，而仅2008年的一年交易额就超过30亿欧元。

　　但IPCN面对的，却是一片真正的蓝海，一个草莽江湖。

　　一个英国电视人说，“在中国卖模式版权非常困难。我曾经遇到的情况是，他们说‘不，谢谢’，然后下个月，一个相似的节目却在中国电视上播出了。”又譬如2008年初，IPCN第一笔买卖，杨媛草将《以一敌百》节目模式引进到湖南卫视[微博]。相对当时国际市场上好的节目模式已被炒到天价，湖南卫视方面开出的版权价格却非常之低，以至于第一次会面后，荷兰人就拉住杨媛草抱怨，“为什么我的公司要和中国做生意？”“当时我们开玩笑说，如果多飞几次过来谈业务的话，连飞机票钱都不够了”。

　　——在知识产权概念极其模糊、播出平台又异常强势的中国市场上，版权该怎么卖？

　　杨媛草通常是“带着广告上门”：找东方卫视合作《嘉年华美好时光》时，她带来了福特的商业冠名；与ICS(上海外语频道)合作《Cool Edition》，赞助商是英国旅游局……她善于利用已有资源，由此形成IPCN“依托节目内容整合商业营销”模式。

　　市场需要培育。《以一敌百》的引进开启先河，但直到《中国达人秀》爆红，包括央视在内的国内电视台才开始真正试水海外节目版权引进。

　　2010年10月10日，东方卫视第一季《中国达人秀》总决赛，上海本地收视率34.88%，而央视春晚的收视率也不过17%。当晚，当第一季《英国达人》冠军保罗·帕兹站在上海八万人体育场的舞台上唱起《今夜无人入眠》，曲毕，下台，掌声雷动，杨媛草一下子瘫倒在地。

　　此刻冲进她脑海的，是2010年4月8日她从伦敦飞到上海，再转机广州，与宝洁公司连续72小时不停歇的谈判，是宝洁敲定千万元级的赞助后，她马不停蹄地与东方卫视接洽，是随后整个节目制作过程中她和她的团队不眠不休地忙碌，是她与包括保罗·帕兹在内的演出明星的经纪公司联系、合同谈判、签证申请、机票预订、乐器运输……她放声大哭。

　　木偶戏

　　不放弃，不急躁，更不贪婪。《中国达人秀》之后，IPCN在节目模式谈判上拥有了更多议价权和选择空间。尽管播出平台依然强势，尽管节目模式的价值占电视节目制作成本的比例，距离国际水准还是很远，杨媛草却更看重“平衡”，“不就是你欺负欺负我们，我们欺负欺负你吗？你欺负狠了，我们就不做了；我们欺负你狠了，我们不就被赶出去了吗？”

　　“你看过木偶戏吗？演员在幕后通过提线操控木偶。我感觉我就是那个演员，并不是说我要去操控谁，而是操控我自己做事的方式，什么时候该用力放出去，什么时候该收回来。”

　　——在最具中国特色的城市生长，又在全球最具创意的城市成熟、壮大，杨媛草说自己最大的优势就是对中西文化的贯通，和对中西商业游戏规则的理解。

　　既要尊重国际游戏规则，又要迎合本土市场。有立场，却不固执。

　　IPCN首先是一个“买手”。作为买手，杨媛草会先剔除对中国市场不感兴趣的节目版权拥有者。“对很多公司来说，‘中国’只是一个他们感兴趣的话题，而非纳入财政预算的重要市场。跟这样的公司打交道，沟通成本太高。”在此基础上，IPCN内部已经形成精密的节目模式筛选系统。每周三，IPCN在伦敦和上海的团队定期有一轮选片大会，会过滤几十个来自全世界各地的电视模式，最后交由管理层定夺。而最终挑中节目模式的比例大概是20%。