1993年5月19日，广东三洋空调器厂在南京举行空调器新闻发布会暨供货商会议，厂家同时邀请了八大商场和苏宁。当主持人请张近东上台讲话时，会场中起了一阵躁动，八大商场的家电经理们竟然同时起身并集体退场。多年后，这一幕仍清晰地印在张近东脑海里：“当时我的感觉是震惊，第一次体会到商战的可怕，原本称兄道弟的人忽然那么对你，这的确让人很难接受。”张近东强忍着这种震撼走上讲台，镇定地发言。当会场掌声雷动的那一刻，他觉得自己赢了。八大商场的集体公开抗议也激怒了在场的一些厂家，三洋的领导人甚至当即决定，即使一台空调都卖不出去，也要把江苏的代理权授给苏宁。这件事成了一个导火索，直接将矛盾转向了整个空调界。5月20日，八大商场在报纸上登出广告，公布统一的“旺季特价”，有些品种比苏宁的报价还低100元。

　　为了迎战，张近东设计了一个至今让人印象深刻的广告-后羿射日，暗指苏宁有决心像后羿射日一样把八大商场一个个射下来。1个月后，这场轰动全国的空调大战有了结果，苏宁这只“小舢板”战胜了强大的“联合舰队”，当年的销售额猛增至3.02亿元，同比增长187%，成为全国最大的空调经销商并将此地位保持至今。

　　造富和共富并举

　　自1999年开始，张近东已为苏宁电器的上市足足筹备了5年。2004年7月21日，苏宁电器正式在深交所中小企业板挂牌交易，当日涨幅100.24%，成为沪深两市第一高价股，张近东的财富也在一夜间超过12亿元。

　　之后的苏宁电器曾长期稳居中国股市第一高价股，股价屡创新高，张近东的身家也水涨船高。不过这一出生寒门的文人却常对人言，苏宁是社会的，加之本性中慷慨的一面，自2001年张近东就开始对公司进行股份制改造，个人股权稀释到不足一半，公司的许多高管和元老成为股份的持有者。2004年苏宁电器在中小板上市后，张近东的股权再一次被稀释，随着全流通改革和定向增发，张近东的股权已稀释到公司的1/3左右，2006年中国资本市场的财富统计中，前50位个人财富榜单中，苏宁电器占据5席，除张近东本人外，还有4名中高层管理人员入选。

　　2007年1月末，张近东更实施了一个大手笔的造富计划，从而进一步稀释了手中的股权。按照此次员工股权激励计划，苏宁电器拿出占总股本3.05％的2200万股奖励苏宁高管团队中首批34人，总市值达14.65亿元，有望再造1000个千万富翁。

　　创业是诱惑也是鞭策

　　在张近东的众多照片中，其招牌式的表情是微笑加上稍皱眉头，而他在大众面前也始终保持着和气的面容，这不仅能掩盖其个人的霸气，也让他与对手策略高下之分立马可辨。虽说苏宁看起来并不是那么咄咄逼人，但却始终让对手找不到破绽，在该发力的时候，即便没有惊天动地，却也于无声处响惊雷。

　　在张近东看来，创业过程中吃不到的葡萄还是“甜”的，因为这既是一种诱惑，更是一种鞭策。“创业，其实就是想做事，想做实事，但不一定是什么惊天动地的事，而是把自己的事做好，一点一滴累积，到一定程度就是大事了。对于年轻人创业，我是鼓励的。我欣赏他们身上的那种精神，但我更欣赏一个团队合作的精神。成功中个人的因素往往不是决定性的。”张近东表示，“很多人也许会用我的事例来证明他们一定可以成功，但就以我来说，有些情况是不可复制的，我们白手起家时，产品是供不应求的，而我恰好抓住了这个机会，但是社会发展到今天，市场商品大部分都已经过剩，因此现在走我过去的路，就不一定会成功。”

　　张近东

　　1984年毕业于南京师范大学中文系

　　1990年12月26日创办苏宁交家电，专营空调

　　2004年7月21日，苏宁电器连锁集团股份有限公司正式登陆深圳证券交易所中小企业板

　　2009年，“苏宁”已发展成为拥有近1000家连锁企业的全国第二大电器连锁销售集团

　　2012年福布斯中国富豪榜单，张近东以201.6亿元排13位