张近东领导下的苏宁20年来的发展，其本质可能就是为了一件事，即实现连锁零售业的全流通。近年来，苏宁电器旗下的苏宁易购的经营品类早已从3C、家电延伸至图书、百货、日用品、金融产品、虚拟产品等，目前SKU数量已达100万，成为一个综合性电商平台。

　　2012年的夏天，《中国好声音》节目中主持人华少用机关枪般声音喋喋不休地说着“感谢苏宁易购”，让苏宁想再造线上线下“两栖战舰”的序曲一次又一次在夜色中激荡，而将近天命之年的苏宁电器集团董事长张近东也确实像节目中的很多年轻人一样，酣畅淋漓地谱写着自己堪称“彪悍”的人生。

2004年7月21日，苏宁电器正式在深交所中小企业板挂牌交易

　　并购：“I want you！”

　　一夜之间，不少电梯里的框架传媒均亮出了由“中国好声音”学员代言的苏宁易购广告，而在2012年很忙的“椅子”也轮到了张近东来坐，不过他这位商界“导师”是对电商企业红孩子飞速转身并大声喊出了“Iwantyou！”

　　9月25日，苏宁宣布出资6600万美元或等值人民币收购母婴用品、化妆品市场的电商企业红孩子，将“红孩子”及“缤购”两大品牌和公司资产、业务纳入麾下。本次苏宁在电商领域的首次并购，既是苏宁“去电器化”经营的尝试，又拉开了电商行业的整合大幕。

　　红孩子在母婴品类电商中，积累了大量的忠实用户、供应商资源，这将帮助苏宁加快“去电器化”的步伐。红孩子以女性用户为主，刚好与以男性用户为主的苏宁易购形成互补，有助于优化用户结构，提升用户黏性并增加关联购买行为。由此可见，收购对于苏宁易购品类扩建和加速“去电器化”是一个再合适不过的方式，而绝不仅仅是一个增量，如果苏宁能从中提升自己在这些领域的运营能力，那必将物超所值。

　　可以预见，收购红孩子只会是苏宁的第一笔收购，只要机会合适，苏宁易购将会继续并购，从而加速苏宁“去电器化”。反观张近东20年来的发展，本质可能就是为了一件事，即实现连锁零售业的全流通。近年来，苏宁电器旗下的苏宁易购的经营品类早已从3C、家电延伸至图书、百货、日用品、金融产品、虚拟产品等，目前SKU数量已达100万，成为一个综合性电商平台。

　　借力使力的“草根”英雄

　　出生于1963年的张近东，三四岁时遇到了社会动荡期。在《苏商领袖》一书中，张近东说创业的根本动力是“对小时候贫穷的深刻记忆”，而这也代表了他那一代中国人创业并辛苦工作的共同原因。1984年，21岁的张近东从南京师范大学毕业后，放弃了教师岗位，并在南京鼓楼区区属国企豪威公司谋得一份月薪55.7元的文员工作。1987年，哥哥张桂平下海经商，张近东在工作之余也去帮忙，奔波在商场与企事业单位之间的哥俩承揽了一些电脑、复印机、空调安装工程的业务。这时两人发现，各大商场卖出的空调只是半成品，只有安装成功、正常使用才算完。当时的市场意识刚刚启蒙，服务经济还是一张白纸，于是张近东一到炎夏季节就与哥哥一起光膀大干。“从那时起，服务就成了苏宁惟一的产品。这样的基因一直在苏宁的生命中传承。”张近东回忆说。