当天，吴和蔡又进一步将Charm Talent及Precious Full分别持有的全部已发行股本以零代价转让给另外两家BVI—Silver Sea及Silverland，并分别结算为吴氏家族信托及蔡氏家族信托。由HSBC International Trustee(下称“汇丰信托”)为受托人，分别单独管理。

　　吴氏家族信托和蔡氏家族信托就此产生，龙湖地产上市公司的架构也就此定型。

　　北京未名律师事务所合伙人于永超对《环球企业家》解读说：“吴亚军夫妇的家族信托计划中总结起来有两个特点，一是大量离岸，一是设计多层，而这样设计的最终法律目的是实现利益最大化。”

　　于永超说，之所以龙湖地产建立如此多离岸公司，是因为离岸公司有诸多优点，比如司法辖区政府只收取少量的年度管理费，一般都没有税务负担，消除了税务风险；其次无外汇管制，国际大银行都承认并为其财务运作大行方便；除此之外，离岸公司具有高度的保密性，股东资料、股权比例、收益状况等都不对外披露。而多层设计，往往具有规避或者利用政策、跨国资本流动、上市融资、返程投资、并购重组、获利退出、规避税收、财富安全等多方面相互呼应配合的意义和作用。”

　　最初的起点

　　如果不是因为最近几年吴亚军连续在女富豪排行榜上排名前列，很多人对这位女实业家并不熟悉。龙湖地产是一家企业名气大于掌舵人的企业，这与吴亚军本身低调的个性直接相关。除了上市公司发布会，吴亚军大部分时候都不愿意面对记者。

　　如同许多创业者的故事一样，吴亚军和蔡奎的事业起步并无多大亮点。

　　吴亚军1984年毕业于西北工业大学，之后进入一家国营仪表厂做技术人员。当时，毕业于南京航空航天大学通讯专业的蔡奎由重庆机场公司派驻深圳。蔡奎到深圳后开始炒股，并赚到了创业的资金，下海开了一家电脑公司。1992年，吴亚军和蔡奎结婚后，蔡奎与别人合伙开了一家贸易公司和快餐厂，此时吴亚军供职于《中国市容报》担任记者。1994年，吴也下海成立了重庆佳辰经济文化促进有限公司（后改名为重庆龙湖企业拓展有限公司），做建材、出版等生意。

　　而重庆龙湖企业拓展，其实是吴亚军涉猎房地产和设计家族信托的起点，也是龙湖地产复杂架构中最为重要的成员之一。通过重庆龙湖企业拓展下的重庆龙湖地产公司，吴亚军开始走入地产界，并神秘发迹。

　　1997年吴亚军推出了她的首个楼盘—龙湖花园南苑，首战成名。之后，吴亚军通过一系列并购、重组、股权转让等手段寻找控制公司的最有利方法。

　　根据龙湖地产的招股书，创业初期吴、蔡、吴的母亲和另外两名独立第三方分别持有重庆龙湖企业拓展25%股份。随后六年，吴亚军和蔡奎通过增加重庆龙湖企业拓展的注册资本、股权转让、收购等方式，将两名独立第三方的股权完全收购，到2001年吴和蔡一共持有重庆龙湖企业拓展的95%股权，吴的母亲所持股权被稀释至5%（2005年吴的母亲将这部分权益转至吴亚军名下）。

　　上市准备

　　2002年之后，除了在产业上精心布局，吴亚军夫妇也开始探索境外平台。

　　2002年1月11日，嘉逊发展香港（控股）有限公司（下称“嘉逊发展”）在香港注册成立，吴亚军和蔡奎分别持股60%、40%。如果说重庆龙湖企业拓展是吴亚军事业的起点，那么嘉逊发展就是龙湖地产整个集团的核心发力点，成为龙湖地产扩张版图中最为重要的环节。

　　嘉逊发展承载了境外投资平台的作用，也是龙湖地产旗下所有实业公司（包括BVI公司和内地注册的公司等）的控股公司。从2002年到2007年，嘉逊发展通过陆续增加对重庆龙湖企业拓展的注册资本，将持有股权增加至91.3%，而吴和蔡合共持有的直接股权变更为8.7%，并一直维持至今。重庆龙湖企业拓展因此成为中外合资公司。2008年，嘉逊发展被龙湖地产全资控股的LongforInvestment收购，龙湖地产的上市架构就此形成了严密的闭环。

　　大成律师事务所合伙人卿正科律师这样解释嘉逊发展在龙湖整个发展版图中的地位：“龙湖地产的架构顶层基本都是BVI公司，虽然BVI本岛征税很低，但是如果是境内公司的利润转移出去时，中国政府会扣缴10%的所得税。但是如果将境内公司利润转移到香港公司，则会少一半（按5%执行），这是内地和香港税收优惠协定的特殊政策。”因此，嘉逊发展的存在有助于帮助整体运作降低成本，是龙湖地产发展的关键性布局。

　　在完成基本布局后，龙湖地产从2005年开始向全国扩张，先后进军成都、北京、西安、上海、沈阳等市场。