在这一系列布局中，北京市场的拓展，恐怕是龙湖地产快速发展中最重要的决定。吴亚军曾回忆说，当时公司高层对龙湖是做“西南王”还是先做北京再企图全国上有重大分歧。正是在彼时龙湖地产首席人力资源官房晟陶的支持下，吴亚军决定进军北京，实现龙湖地产更广阔的布局版图，增加公司在资本市场的价值。而蔡奎则留在重庆掌管公司事务做“西南王”。

　　“吴亚军一直在幕前，但其实蔡奎也很有商业头脑，曾经在企业发展初期对公司发展有很大帮助。”上述接近吴和蔡的知情人透露说。

　　与企业发展并存的，是创始人财富的增加，吴亚军夫妇多次登上富豪排行榜。这时候，为寻求企业的可持续发展，吴亚军开始去家族化。“此前蔡奎有亲戚在公司工作，后来也劝说离职了。”上述知情人透露说。

       2009年11月19日，龙湖地产在港交所上市。而在此前的招股书中，蔡奎的名字已经没有出现在董事和高级管理层的名单里。

　　未雨绸缪

　　2012年11月19日，正是龙湖地产上市三周年的日子，也是吴亚军和蔡奎离婚消息被爆出的日子。在这个敏感的日期爆出离婚事项着实有些蹊跷。资本市场也迅速做出反应，11月20日和11月21日，龙湖地产股价分别下跌4.2%和2.92%。

　　有传言称，吴和蔡其实早已离婚。

　　此前也有接近龙湖地产的消息人士表示：“早在两年前他们夫妇俩就已经离婚，只是一直没有曝光而已。”该消息人士亦表示，吴亚军和蔡奎的感情不和已经很久了，之所以在IPO之前就设计好这么泾渭分明的股权结构，也是为了防止股权旁落。不过这些消息均未从龙湖地产官方获得证实。

　　不过至少从结果上看，泾渭分明的股权结构优势已经彰显。根据吴氏家庭信托和蔡氏家族信托的公开资料显示，目前吴亚军和蔡奎对龙湖地产的持股比例分别为43.18%和28.79%。

　　由于这两个信托都是由汇丰信托作为受托人的全权信托，也就意味着，这些上市公司股权实际上已经作为信托资产，脱离了吴亚军和蔡奎的实际控制，而由汇丰信托持有独立运作。因此避免了许多上市公司曾经面临的因控制人婚变而引发的股权纷争、财富缩水、股价震荡、企业瘫痪等灾难性风险。

　　但是，在对家族信托未雨绸缪的一片叫好声中，也有业内人士提出了质疑。夫妻双方完全独立运作的两个信托是否能够完全保证上市公司控制权不受影响？

　　卿正科认为：“夫妻婚后的收益是夫妻共有的，离婚时应按比例协商分割。而股权由两人共有变为两人分别持有之后，蔡奎有权处置自己的财产。”

　　按照两个家族信托规定，Silver Sea全部股本由汇丰信托以吴亚军家族信托的受托人身份全资拥有，受益对象包括吴亚军若干家族成员及FitAll；Silverland全部股本由汇丰信托以蔡氏家族信托的受托人身份全资拥有，受益对象包括蔡奎若干家族成员及FitAll。

　　这里的Fit All是吴亚军为员工们设立的股权激励信托计划—在上市之前，公司高管层中包括首席人力资源官房晟陶、北京业务总经理邵明晓等人均通过Long Faith Trust持有公司股权；上市之后，吴亚军给公司约550名员工设计了一项股权激励计划，将这一部分股权转入一只名为Fit All Trust的信托之中，受托人也是汇丰信托。

　　虽然未雨绸缪的信托计划未必刀枪不入，但是至少说明，从企业上市到夫妻双方风险隔离，吴亚军做了充分准备。

　　在深谙家族信托的专家眼里，吴和蔡的家族信托从架构上比较严谨。“从上市布局来看，龙湖地产将注册地设在开曼群岛，是因为开曼群岛是香港联交所接受申请上市公司的注册地，这对企业融资、贷款等离岸金融都非常便利。”于永超说。

　　而家族下的多层架构复杂设计，实际上也为龙湖地产的扩张布局提供了便利。“龙湖地产之上由吴亚军和蔡奎在英属维京群岛注册的BVI公司控股，并最终通过一系列运作由吴氏家族信托和蔡氏家族信托控股，其目的在于既可以牢牢控制上市公司，也可以在未来根据退出、融资、并购等不同需求，自由灵活地选择运作上市公司股权还是运作家族信托控制下的BVI公司（Charm Talent及Precious Full）股权。因为前者涉及税费成本及小股东批准等复杂程序，而后者只要备案就可以。”