做巨头不做的事

　　跟巨头学会共处是件说起容易做起难的事?对酒店预定类APP而言，各大酒店的实时数据采集可谓最重要的核心竞争力。而自行采集数据的成本通常很高，作为创业型企业，根本就不可能在这上面花太多的费用。

　　“酒店达人”所拥有的数据都是来自携程、艺龙等合作企业。然而，毕竟数据库不是自己的，在一定程度上也许会受制于人，核心命脉掌握在同类企业手里，这会不会给自己的发展带来麻烦?毕竟携程、艺龙等他们都有自己的移动应用，这不可避免地将会对“酒店达人”产生影响。

　　不过，刘张博认为，在很长一段时间里，这并不是一个问题。“我觉得他们的策略很明显。巨头跟我们合作就是希望增大他们的流量。我们有流量，他们希望这个流量到他们那里去。”刘张博认为，这是对双方有利的事情，巨头若是此时革了“酒店达人”的命，也会影响到自己收益，“况且跟我们合作的企业有很多”。

　　他进一步说到，“实际上巨头们现在已经做成了一个开放的平台。他也许会对数据和自己的核心资源有一些保护和保留，但也是建立在与外界合作的基础上。所以他开放得越彻底，对大家的合作来说就越有效。因为他的分销商帮他做分销，对于酒店而言，这些功劳仍然是算在他们头上的。”

　　刘张博认为，他们这样的小公司和巨头是一种竞合关系，而创业公司和小公司的机会，在于一些巨头不愿意做，或者来不及做的小事情。“我们这些小公司实际上对艺龙和携程是构不成威胁的。”

　　“我们不可能是永远的合作伙伴，但也绝对不是势不两立的竞争对手。我们能做到一些它们来不及做、或者不愿意去做的事情。有些事情很小，但是对小公司和创业公司来说是一个机会。而巨头动作比较慢，而且舍不得放弃既有的利益。这就是小公司的机会。”

　　“比如对于艺龙来说，它的对手就是携程，而不是我们这样的小公司。如果他不开放数据、有所保留的话，我们也不能把数据很好地利用。这个权衡得由他们自己去拿捏。”刘张博说。

　　移花互动的未来

　　在未来的发展战略思考上，刘张博的计划很明确：建立一条出行生活服务的产品线。酒店达人、火车票达人、租车达人等，都是这个产品线、这个服务网络中的节点。

　　如此完善的链条，他们又将如何处理和携程、艺龙等的关系呢?“我们要长到多大?超过艺龙、携程?那不可能!”刘张博说，“我们必须成为整个网络的一部分，才能发挥更大的作用。让信息流在这些节点中流通，才能去实现更大的价值。”

　　“说得简单点，个性化和系统化，就是我们的未来!目前酒店达人已经开始着手开发一些个性化的功能。通过用户之前的入住信息进行个性化推荐，是酒店达人下一步要完成的功能。”要做点这些，同样面临一些困难，“你需要做很多的数据积累、挖掘，做好用户推荐，这需要时间，技术也要跟上。”

　　他举例说道：“我们希望通过语音输入来对产品进行引导。如果我要订明天到上海的酒店，就说这么一句话，程序就可以把语音转化成指令到程序后台。程序知道你明天要入住、目标地点是上海，但是不知道具体的位置。”

　　出行服务类应用行业竞争已经十分激烈，刘张博不仅要学会跟巨头相处，同时也要处理好与这个行业中其它的创业公司的关系。虽然“酒店达人”已经初具规模，移花互动的其它产品能复制“酒店达人”的成功吗?这些都将会是摆在刘张博面前的难题。

　　钛媒体将此次专访进行了整理，也许读者从中可以找到答案。

　　以下是访谈实录：

　　Q：目前我们的达人系列有多少产品?如何处理这些产品的关系?

　　刘张博：“酒店达人”是我们的一个独立产品，是我们产品线的其中之一。我们是因为“酒店达人”获得创新工场投资的，在这之后我们又陆陆续续做了其它产品，形成了一个系列，包括“租车达人”、“影讯达人”等，这个系列都是帮助用户出行消费的服务，比如最近口碑比较好的火车票达人，它能帮助用户去12306上查询火车票的余票信息，并且直接订票。

　　在这个基础上，我们推出了一个名叫“出门儿”的APP，把所有达人系列产品整合，集机票、酒店、火车票、租车、电影票的查询和预订于一体，是国内第一个一站式解决出行服务预订的手机应用。