移花互动创始人兼CEO 刘张博

　　他是在吹牛，还是真有秘笈?让我们来听听他与巨头相处的生存之道吧!

　　我们说的是“酒店达人”的开发经营者——成都移花互动科技有限公司。作为国内较早的酒店类店内生活应用，“酒店达人”采用O2O方式，可在应用内直接完成搜索附近酒店到下单预订的一系列动作。经过不到两年的发展，目前在其后台已积累了6万家国内酒店和23万家国外酒店，拥有500万的激活量。

　　尽管如此，在携程、艺龙这样的巨头眼里，“酒店达人”可能仍然还只是一个小朋友，同时携程和艺龙等也在推出自己的酒店预定应用，这对一个只有30来个人的创业公司而言肯定是个不小的压力。“酒店达人”将如何避免被巨头革了命?

　　前不久，在创新工场会议室里，移花互动创始人兼CEO刘张博，就此接受了钛媒体的专访。对巨头和创业公司的关系，刘张博有着自己的理解。他认为做巨头不做或者来不及做的小事情，才是创业小公司的生存之道。同时移花互动的目标，并不是做成酒店预定行业的巨头，而是将眼光放在了产品线的组合上。

　　钛媒体发现，“酒店达人”正是因为很好地利用了酒店预定巨头之间APP彼此独立的关系，通过整合他们的数据，正在向酒店预定聚合平台转化。目前“酒店达人”已成为国内唯一一个同时接入艺龙、携程、同程、青芒果酒店数据的手机应用。

　　靠微创新生存

　　谈到“酒店达人”，就无可避免地要老生常谈谈到刘张博的那次出差经历。2010年7月，刘张博到北京出差。由于没有提前预约，导致他来到北京之后为了订酒店大费周折。此次经历让他萌生了研发“酒店达人”的想法。

　　2011年2月，“酒店达人”正式上线。在发布后的一周，就登上了iOS的AppStore旅游类应用的榜首。一个月后，酒店达人开始产生收入，刘张博拿到了第一笔佣金：一张1000元的支票。两个月后，酒店达人团队就受到了创新工场的注意，并最终接受了创新工场的投资。

　　类似的应用实际上有很多，刘张博认为能在激烈的行业竞争中活下来，“酒店达人”靠的是一些针对用户特定需求的微小创新。“‘酒店达人’是国内第一款以地图为基础的酒店服务类应用，接入了艺龙、携程等商家的数据库，并对其中可以在线直接预订的酒店数据进行整合和处理，再返回给用户。”

　　在完成了这些整合之后，“酒店达人”已经做到数据覆盖的广度。刘张博说，接下来，他们将在个性化和精度方面做文章。“在北京，我们有超过3000家酒店提供给用户，但是实际上用户并不需要那么多，选项太多其实也是一个问题。提高消费决策效率，为用户带来价值，这就是下一步我们正在做的事情。”

　　“现在数据已经足够丰富了。需要从这些丰富的数据里面分别给这些用户提取符合他们个性化需求的酒店，而不是一味地给他们展示同样的酒店。”现在他们想做的是争取每个用户在同一个位置、同一个时间查询，得到的结果是有差异的。“因为他是手机用户，这种个性化是手机端才有的，web端是没有的。这也是我们现在想做的。”

　　在刘张博看来，像他们这样的创业公司，初期要做的就是先适应下来，一定要学会与巨头共处，在夹缝中求生存。目前，他的产品酒店达人已经获得了初步的成功，生活服务类“达人”系列应用正在起步。