2)要有足够的现金储备
创业的人有几个特点,第一就是打了鸡血。
大家的情绪高亢,信心百足,发财在即。
1年内收支平衡,以后就是数钱了。
都没想到,困难就在眼前。现金不够了。
很简单,大家都没有自己开过公司,估计都乐观。
要做好:2年内,一分不挣也可以,一点也不影响心情和家庭生活。
有个朋友,技术出身,年级轻轻,也出来了,买点设备,就没剩啥了。
开始折腾,把自己在研发的几年积累都拿出了,做个小软件。
没人买。
开始的9个月都乐观,后来,就着急了。
这往后,可没人往卡上打工资啊。
3)市场调研是成功前提,没有准确的调研就是失败
开始创业时,市场很大。创业以后,市场很小。
都是自己的判断,来自不踏实的调研。
擅长写文档是我们的优点,对于行业判断不清楚是弱点,而在失败来临之前,没有人承认这一点。
市场调研不是百度和谷歌,不是IDC报告。在华为财大气粗,大手大脚惯了。
做个行业调研,是从销售进展的角度,一步一步推演出来,从签合同的角度来。
不实干,而是看着市场大,有什么用啊?
午餐市场大得很,有面条店上市吗?
拿到碗里多少是真的。
4)团队重要,好团队卖面条至少能挣钱,差团队在黄金面前先打起来。
以前,看余世维的培训,他第一条说:要学会和合伙人王佐断臂。
我当时想,怎么第一个说这个?
嘿,现在想,人家真是自己开了20家公司啊。
这个合伙人问题是最大的问题。在利益面前,你曾经所熟悉的人会让你很吃惊。
5)对于不熟悉的行业,做好交学费的准备
再回想起来,觉得挺搞笑的。
当大家都决定创业的时候,只想到了成功,甚至有人说将来在深圳科技园旁边哪个酒店摆几桌都想到了。
就是没人想:要是输了呢?
华为所熟悉的行业,都是大投入大产出的。我们整不起。
选了个偏门生意,但是,我们熟悉吗?没有。
在这个时候,仅仅凭一些网络文摘去判断市场大小,其实,在起步就已经输了一半以上了。
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