8)利益分配模式是否明确

　　内部的是不是明确，一般都不明确，等到有钱进来了，谁话语权大就听谁的，那么，大家会去抢话语权，都不去做事了。按照股份只是一个方面，除了股份，有销售奖励，那么多少拿来做销售奖?多少拿来做股份分红?不做销售的人想分红比例大，做销售的人想销售比例大。原来没有说好，后来只会争吵。

　　其实，钱也没有多少，大家现在虚拟的利益面前现形，创业必过的一关来了。

　　后面也引进的股东来了，来了好，公司账面紧，正好引资。

　　原始股，1元1股，新进人2元1股。别人也不情愿，股份少，出资多，也没办法。

　　如果这个人担负的是销售的任务，那更是一边干一边算，心里也不舒坦。

　　这和打工有啥区别啊?本来创业就图个痛快，这来了，心里不痛快不说，就是连未来收益方式都没个具体算法。

　　9)产品

　　产品是自己研发还是代理别人的?

　　自己研发的，和竞争对手比怎么样?代理别人的，进价如何?

　　我们就吃了亏了。进价不是个确定的数字，而是上游公司老板承诺，大家共分利润，抛去生产成本，大家对分。生产成本是多少?很低很低，例如给个说明，物料成本+产品折旧等等，大家都信任，算算大概是几块钱，而他们也口头承认大约是几块钱，觉得利润不错。

　　后来，等上了这船了，再看看船老大的脸色试试，那不是几块钱，是几十块钱。

　　单价就是卖100，刨掉30，还有70，对半的利润是35，再刨掉项目运作成本，已是微利经营了。

　　本来是个专业市场，做的人不多，我们想靠着销售的能力去拿下，因为上游公司也弱，没有独立开拓市场的决心和能力，本来是挺好一事。

　　这花了半年时间，有了突破，拿了个单子，去算账的时候，船老大的算盘珠子一阵啪啦，就只有这么多了。

　　如果有市场，将来也是他的，因为客户信息他都有。

　　看着船大哥的脸，我想起了一年前和他见面，谈合作谈未来，都是兄弟，不由得感慨。

　　当他知道我们的售价如此高时，他觉得几元钱的成本他吃亏了，他列出了几十元的成本。

　　10)市场熟不熟悉?不熟悉的市场，先准备好学费。

　　不熟悉的市场是一定要交学费的。

　　这一点，很多人都心存侥幸，都在想：可能我们不会，因为，，，，自己会找一堆理由。

　　包括现在有个朋友刚出来，准备做个金融方面的生意，自己投入也不小，他也是这么想：我已经准备很充分了，我应该不会。

　　是一定会的。

　　由于工作历史原因，我们对于华为运营商市场和客户都不熟悉，我们本身团队也没有技术人员，也就没有选择运营商市场，没有走自主研发的道路，我们选择了一个专业市场，这个市场本身就不熟悉。

　　想凭借着标准的公司行为如市场调研、招聘人员、市场销售等来打开市场。

　　学费就开始慢慢交了。

　　市场调研：不熟悉，也没有内部资料，也没有内部人了解，从网络了解。事后证明，这个环节做得最差。失败的起点。

　　招聘人员：对行业不熟悉，不知道什么样的人是在行，刚开始招了一个人，觉得还算可以。事后证明，队友很重要。

　　市场销售：对于行业不熟悉，对于客户习惯、采购惯例等都不熟悉。