李宁2012年巨亏20亿，关店1821家，很关注李宁如何自救。最近看到《中国企业家》采访李宁，披露了李宁的自救动作，说实话，让我大跌眼镜：

李宁

        1、拼体育营销、拼明星。李宁公司以5年20亿元巨额合同，击退了耐克、安踏等一干国内外体育品牌，成为CBA(中国男子职业篮球联赛)主赞助商。在去年10月份签下了30岁的NBA超级巨星德怀恩·韦德，合同金额高达10年1亿美元。

        2、实施“渠道复兴计划”，以减少陈货库存、改善产品新鲜度、优化产品采购以及合理化销售渠道，帮助经销商渡过难关，预计所需费用约14亿-18亿元人民币。

        3、内部重塑运动员精神。李宁甚至在2012年的经销商订货会上表演了一个后空翻。

        李宁表面的问题是库存，深层次的问题是用户关系，一个公司在“品牌+大批发”模式下，离用户是很远的。做的不错的阿迪达斯靠的就是用户深耕，迅速对用户需求做出反应，另一家公司耐克则是通过科技创新，例如Nike+重新制造让用户尖叫的产品。看李宁这三板斧，还是在走老路，对李宁的自救表示担忧。

        “是不是企业家不重要，”李宁晃了一下头，“是不是运动员才重要。”我想说的是，在目前这个过剩的时代，是不是产品经理才重要。

        仅仅数年前，李宁还是家如日中天的明星公司。

        2008年北京奥运会开幕式上李宁手举圣火在空中“飞翔”的一幕，是那届奥运会上令人印象最深刻的画面之一。这一幕让花巨资赞助北京奥运会的国外竞争对手叫苦不迭，也似乎在向李宁暗示，再次高速扩张的窗口期到了。

        在2008年奥运会之前，李宁公司虽然是行业龙头，但公司发展速度缓慢，不仅和耐克、阿迪达斯两大国际巨头之间的差距越拉越大，而且遭遇到匹克、安踏、361度、特步等新兴品牌的强力挑战，多家本土体育品牌相继在香港上市，门店数量直逼李宁。

        奥运会上的凌空高蹈，给了李宁公司一个再次发力甩开对手的良机。借助于这次漂亮的营销胜利，李宁开始迅速扩张。2008年李宁门店数量为5000家，到了2011年，李宁公司的门店数量已经超过了8000家。短短三年间，李宁的体量陡然膨胀了60%。他们甚至做出了这样的规划：在2013年将门店数量增加到10000家。