兰亭集势：梦想是不可审计的，信任无法约束

        我是2005年3月遇到Alan的。当时我去斯坦福大学参加一个会议。他是智商极高的一个人，马上要从斯坦福毕业。我跟他见了一面很投缘，我对他说，你想创业可以直接找我。半年后，他回国进了谷歌工作。又过了一年，他打电话过来说要创业。Alan在电话里讲了讲他们的模式，我没听懂，我问他要多少钱。我想Alan这样的人，在谷歌的工资是25万美元一年，是不是要100万美元或者50万美元？结果Alan说只要10万美元，给我17%的股份。我一听立即答应了。按照这个估值，他的公司算下来才62万美元。这让我没想到。

        第二天我叫司机送去10万美元现金，而且没签合同。我认为梦想是不可审计的，信任是无法约束的，我信任这个人就投资了。到了2006年11月兰亭集势上线，当月就获得了2万美元的销售，2007年2月销售额是4万美元，3月是8万美元，当年的销售额就是200多万美元。

        为什么能这么厉害呢？Alan不用说，团队里另外一个人是前卓越网的CTO刘俊。司机送去的十万美元，就是刘俊接收的。Alan还在谷歌上班。但是刘俊并不是做货源的，背后还有一个伙伴，就是为卓越做供货的张良。尽管Alan没有做过供应链，但他是谷歌做搜索的，这是天下第一。谷歌专门有一个团队入驻兰亭集势为他们服务。所以兰亭集势一下就做起来了，一是技术很强悍，二是供货有保障了。

        当时谷歌不放Alan离开，李开复是他的恩师。所以他又请了一个执行主管文心。Alan激动万分地来找我，说我们找到一个杰出的合伙人，给了很多股份。团队都进来之后，我当初投17%的股份一下子就变成百分之九点几。我开始悔恨当初没有给Alan20万美元，占34%的股份。当然这是后话了。

        就这样，暂时还没有离开谷歌的Alan负责战略、融资、搜索引擎推广，文清负责日常运作，张良负责供应链，刘俊负责技术。刘俊当时还在做飞龙网，虽然飞龙网失败了，但兰亭集势轰然崛起，四架马车开始一马平川地狂奔起来。

        第一年年底曾经出过一件事，兰亭集势的资金链一度快断了，他们打电话找我借80万人民币现金，我回答没问题。在我不知道的情况下，文心在我的助手门口等了一个通宵。第二天早上司机过来送钱，看到一地的烟头。为什么这样着急呢？如果第二天没有钱的话，供货商就要来封兰亭集势的门了。总而言之，创业会有这么一种艰难的时刻。

        后来也有过几次波澜。在2008、2009年的时候，他们面临着巨大的亏损，但是也都走过来了，投资人一直支持他们。他们四个也出现过怎么协调的问题，很痛苦，后来董事会出面沟通解决。最终，2013年6月6日，这四个人代表中国创业者站到了华尔街门口。兰亭集势的故事其实是海归创业成功的典范，是两个海归和两个国内有着第一手创业经验的人联合创造一个奇迹的故事。

        聚美优品：陈欧为估值较劲，说是让团队感到有价值

        很早以前我见过陈欧一次，2007年他从新加坡南洋理工大学毕业后，做了一家游戏网站。他的父母强烈反对，不过由于他实在是喜欢创业，他父母也没办法，但又逼着他去考商学院，后来被斯坦福录取。毕业回国后陈欧找到我，坐在中国大饭店，他说想做游戏植入，说了半天我也没听懂。我直接问你需要多少钱？他说要20万美元。我问15万美元怎么样？你给我多少股份？他说10%。讨价还价了半天，他说，徐老师，我的团队也希望我的公司估值听起来有点价值，至少是个整数，两百万美元级别。陈欧干脆请我出18万美元占10%，这样的话估值就正好是200万美元，起码能向团队交代。我说我再给你2万美元凑个整数，20万美元拿11%，陈欧还坚持说不行，最后我妥协了。