其实这就是一个十几分钟的对话，谈完之后他就回去了。我突然意识到这是一个伟大的创业者，谈判如此干脆利落。我马上给他打电话，希望把一套房子借给他用。陈欧第二天去看了一下，在中关村海淀黄庄的地铁口上，那是创业者的乐园。他感觉特别好，过了几天就搬进去了。

        整整半年时间，我没有再打电话给他。虽然我多次想打电话给陈欧，但电话拿起来又放下了，我不想在创业者没有好消息的时候给他们压力。后来陈欧来找我，他的项目失败了，赚不到钱。但在那个过程中，他发现在网上卖化妆品很不错，团队就草草地设计了一个网站，叫“团美”，因为当时美团很火。

        当时我正在为凡客的崛起羡慕嫉妒恨。凡客才创办了两年就已经估值4亿美元，我很羡慕，正在寻找类似团购的模式。刚好陈欧一个电话打过来，说团队要转型了，做团购卖化妆品。我在电话那头激动得叫出来，陈欧也很惊讶，他说徐老师您是不是在讽刺我们呀？他刚开始做化妆品，还不够自信。我说我真的非常高兴。转型以后，2010年3月，聚美优品月收入是10万元，之后不断地突飞猛进，2010年8月份已经达到300万元，年底已经达到了五六百万元，2012年底达到了月销售开始上亿，去年全年是24亿元。

        聚美优品应该是当今中国增长最快的公司。它可能是中国发展最快的创业公司之一。也许仅次于小米。这个故事说明，创业者不要怕失败，但你得在失败当中摸索着提高，勇于转型，找到商业缝隙中的市场。

        陈欧的团队还是中国最会销售的团队。中国创业者会做产品，会做技术，但是不会做宣传。产品再好也要宣传。做口碑当然是一种宣传，但在口碑建立之前，你要有这种强烈的、永远的媒体意识、宣传意识。最近聚美优品在做搞笑广告和电视剧，《女人公敌》作为企业宣传片，我认为好看得不得了，你不要把它当电视剧就好了。他们真的开始了中国式创新，开始了创业者营销的一个新里程，这是值得学习的。从营销角度，如果说新东方是在卖讲座，兰亭集势是在卖搜索，那么聚美优品就是在卖个性，他们是一个营销特别强大的团队。

        真格基金：除了“真格”之外，还要有“真知”

        离开新东方，我创办了真格基金。大家都说真格基金投海归高端人才，这是一个误解，我投的第一个项目是杭州的一个大专生，现在他做得依然很好；我参与投资的第一个上市的公司是世纪佳缘，龚海燕更是没有出过国。

        我们在聊投资的时候，经常用一个词：看人。比如看这个人是否有整体的素质、教育能力、学习能力、工作能力，还有影响他人的能力。但是还有一个能力叫“真知”，就是你做这个事情真正的知识。

        我投资过生物制药，四个从杜克大学、芝加哥大学，康奈尔大学毕业的生物学博士要创业，我在见他们之前，所有人跟我说，生物制药风险大、周期长、花钱多，不要投给他们。但是我跟他们聊了半个小时以后发现，他们可以在大制药厂找到年薪20万美元的工作，但是他们并没有去找，而且这几个人已经在清华生物园行动起来，10万人民币注册，开始创业了。这是真正的一种动“真格”的东西。创业不是说有人给钱才创业。即使没有钱，他们也去做了，当时我就被感动了。